Pakette

Ne yapıyordu?

Pakette, her gün farklı ve indirimli tek bir ürün satan bir e-ticaret sitesiydi. Ana sayfada son üç günün ürünleri duruyor, üç ürünü birden sepete ekleyen kullanıcıdan kargo ücreti alınmıyordu. Zamanla daha önce satılan ürünleri de yeniden satışa sunarak kendini seçilmiş ürünler mağazası olarak konumlandırdı.

Neden kapandı?

Pakette, sitesine koyduğu kısa bir notla satışlarını 11 Ağustos 2013'te durdurduğunu duyurdu, ancak bir gerekçe paylaşmadı. Turkishtime'ın 2016 derlemesine göre başarısızlığın başlıca nedenleri, günde tek ürün sisteminin Türkiye'de daha önce denenip tutmamış olması ve satışa çıkan ürünlerin zorunlu bir ihtiyacı karşılamaktan çok alınmasa da bir şey kaybettirmeyecek türden seçilmesiydi. Webrazzi de 2011'deki tanıtımında, sermaye olmadan, düşük kâr marjı ve düşük satış sayısıyla bir girişimi ayakta tutmanın kolay olmayacağına dikkat çekmişti. Düşük sepet tutarlı küçük ürünlerde kargo ve reklam maliyetinin kârı eritmiş olabileceği söylenebilir; bu bir yorumdur.

Hikâyesi

2011'de Türkiye'de fırsat ve özel alışveriş siteleri patlama yaşıyordu. Dört kişilik bir ekip, daha önce denenmiş ama tutmamış bir formatı yeniden yorumlamaya karar verdi: günde tek ürün. Webrazzi'nin Ekim 2011'deki haberine göre fikir 2010'da filizlenmiş, ekip tedarikçi ve pazar araştırmasından yazılıma kadar on ay çalışmıştı. Pakette, Mayıs 2011'in ortasında yayına girdi ve kısa bir canlı testten sonra herkese açıldı.

Modelin farkı küçük ama akıllıcaydı. Site her gün farklı ve indirimli bir ürün satıyor, ana sayfada son üç günün ürünlerini birlikte gösteriyordu. Üç ürünü birden pakete atan kullanıcıdan kargo ücreti alınmıyordu. Kuruculardan Soner Eker'in Webrazzi'ye anlattığına göre ekip yalnızca kendi sermayesini kullanmış, masrafları kısmak için marka başvurusunu ve şirket kuruluşunu bile kendisi yapmıştı. İlk ay satışlar düşük kaldı, sonraki aylarda reklam ve e-posta pazarlamasıyla siparişler arttı. Stoktaki eski ürünlerin de pakete eklenebilmesi, bazı kullanıcıların on ürünü aşan sepetler oluşturmasını sağladı.

İnternet arşivindeki kayıtlar, Pakette'nin 2012 boyunca mutfak gereçlerinden LED fenerlere kadar küçük ve ucuz ürünler sattığını gösteriyor. 2013'te site kendini seçilmiş ürünler mağazası olarak tanıtmaya başladı. Ancak Ekim 2013'teki kayıtta ana sayfanın en üstünde kısa bir not vardı: Pakette, 11 Ağustos 2013 itibarıyla satışlarını durdurmuştu. 2014'teki kayıtlarda not, satışların sonlandırıldığı şeklinde güncellenmişti.

Şirket kapanış için bir gerekçe açıklamadı. Turkishtime'ın 2016 derlemesi, tek ürün sisteminin daha önce denenip tutmamış olmasını ve zorunlu bir ihtiyacı karşılamayan ürünlerin seçilmesini başarısızlığın başlıca nedenleri olarak gösterdi. Aynı derleme Pakette'nin bir yıl dolmadan kapandığını yazsa da sitenin kendi duyurusu, yaklaşık iki yıl yayında kaldığını gösteriyor.

Pakette'nin hikâyesi, dikkatli bir uygulamanın zayıf bir talebi telafi edemeyeceğini hatırlatıyor. Ekip maliyetleri titizlikle kıstı, ürün görsellerine özen gösterdi; ama günde tek ürün formatı, kullanıcıyı her gün geri getirecek kadar güçlü bir ihtiyaca dokunamadı. Bu bir yorumdur.

Girişimciler için dersler

• Günde tek ürün gibi bir formatta ürün seçimi her şeydir; kullanıcı ihtiyacı olmayan bir ürün için her gün siteye gelmez.
• Düşük fiyatlı ürün satıyorsan kargo ve müşteri kazanma maliyetini sipariş başına hesapla; ücretsiz kargo teklifi marjı tek başına tüketebilir.
• Öz sermayeyle başladıysan, büyüme için dış kaynak gerekip gerekmediğine erken karar ver; düşük marjlı modeller uzun süre kendi kendini finanse edemez.

Kaynaklar

1. pakette.com kapanış duyurusu, internet arşivi kaydı (Internet Archive, 2013-10-03)
2. 50 başarısız startup ve hatalarından çıkarılacak 50 ders (15-30) (Turkishtime, 2016-05-06)
3. Pakette.com: Farklı Bir Günde Tek Ürün Sitesi (Webrazzi, 2011-10-10)
4. pakette.com ana sayfası, internet arşivi kaydı (Internet Archive, 2014-06-01)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Bir kayıtta hata görürsen düzeltme talebi gönderebilirsin.

Bu kayıtta yanlış bir bilgi mi var? Düzeltme talep et → Yöntem