StilSOS

Ne yapıyordu?

StilSOS, Reyhan Baylan'ın Temmuz 2012'de kurduğu bir sosyal e-ticaret sitesiydi. Pek çok marka ve tasarımcının ürünlerini tek bir vitrinde topladı; kullanıcılar kendi kombinlerini oluşturup markaları ve mağazaları takip edebiliyordu. Kullanıcıları ürünün satıldığı siteye yönlendirip gerçekleşen satıştan komisyon alıyordu.

Neden kapandı?

Kurucu Reyhan Baylan, Webrazzi'ye ilk yatırımla önemli bir büyüme yakaladıklarını, ancak bu büyümenin kırılma noktası için yeterli olmadığını anlattı. Gelir ortaklığına dayanan iş modelinde üye başına gelir düşüktü ve kârlılık ancak üye sayısı çok artarsa mümkündü. Bunun için pazarlamayı büyütmek gerekiyordu; yeni tur yatırım görüşmeleri yapıldı ama taraflar anlaşamadı. Webrazzi, kapanıştan önce bir süredir siteyi satmaya çalıştıklarına dair duyumlar aldığını da yazdı. Habertürk'ün 2017 derlemesi de kapanışı büyümenin kırılma noktasına yetmemesine bağladı.

Hikâyesi

2012'de sosyal e-ticaret, girişim dünyasının en çok konuşulan konularından biriydi. Pinterest gibi örnekler kullanıcıların ürünleri keşfetme biçimini değiştiriyordu. Reyhan Baylan, Temmuz 2012'de bu dalganın Türkiye'deki temsilcilerinden biri olacak StilSOS'u kurdu; site 28 Eylül 2012'de yayına girdi. Site, farklı marka ve tasarımcıların ürünlerini tek bir sosyal moda vitrininde topluyor, kullanıcıların kendi kombinlerini oluşturmasına, markaları ve mağazaları takip etmesine imkân veriyordu.

StilSOS kısa sürede dikkat çekti. Webrazzi'nin Ocak 2013 tarihli haberine göre site 40 mağaza ve 100 bin çeşit ürünü kullanıcılarına sunuyordu. Avrupa Melek Yatırımcılar Ağı'nın İstanbul'da düzenlenen 11. Kış Zirvesi'nde Avrupa'dan pek çok girişimle yarışıp birinci seçilmişti. Aynı ay Galata İş Melekleri üyelerinden 230 bin dolarlık ilk yatırımını aldı; yatırımcılar arasında Melih Ödemiş, Burak Divanlıoğlu ve Serkan Borançılı gibi tanınmış isimler vardı.

Ancak modelin bir zayıf noktası vardı. StilSOS kendi stoğunu satmıyordu; kullanıcıları ürünün satıldığı e-ticaret sitesine yönlendiriyor, gerçekleşen alışverişten komisyon alıyordu. Bu gelir ortaklığı modelinde üye başına düşen gelir düşüktü; şirketin kâra geçmesi için üye sayısının çok daha hızlı artması gerekiyordu. Bu da daha büyük bir pazarlama bütçesi, yani yeni bir yatırım turu demekti.

Beklenen tur gelmedi. Webrazzi'nin 11 Kasım 2013 tarihli haberine göre site bir gün önce, cumartesi gecesinden beri erişilemez halde kapanmıştı. Webrazzi'ye konuşan Baylan, ilk yatırımla önemli bir büyüme yakaladıklarını, ama büyümenin kırılma noktası için yeterli olmadığını anlattı. Yeni tur görüşmeleri karşılıklı olarak olumlu sonuçlanmayınca siteyi kapatma kararı almışlardı. Webrazzi, kapanıştan önce bir süredir sitenin satılmaya çalışıldığına dair duyumlar aldığını da not etti.

StilSOS, kurulduktan yaklaşık 16 ay sonra kapandı. Hikâyesi, trafik getiren ama yeterince gelir üretmeyen bir modelin yalnızca yatırımcı sabrıyla ayakta kalabileceğini gösteriyor.

Girişimciler için dersler

• Satıştan küçük bir pay aldığın modelde birim gelir düşüktür; kârlılık için gereken kullanıcı sayısını baştan hesapla.
• Ödül ve jüri beğenisi yatırımcı ilgisini açar, ama bir sonraki turu metrikler kazandırır.
• Tohum yatırımı, bir sonraki tura ulaştıracak kanıtı üretmeye yetecek kadar uzun bir pist sağlamalı.

Kaynaklar

1. Sosyal ticaret girişimi StilSOS kapandı! [Güncellendi] (Webrazzi, 2013-11-11)
2. Galata İş Melekleri'nden StilSOS'a 230 bin dolarlık yatırım geldi (Webrazzi, 2013-01-19)
3. Yeni bir sosyal e-ticaret örneği: StilSOS.com (Webrazzi, 2012-10-16)
4. Markafoni'den önce kapanan Türk e-ticaret siteleri! Online alışveriş siteleri neden kapandı? (Habertürk, 2017-06-02)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.