Metrekare.com

Ne yapıyordu?

Metrekare.com, satılık ve kiralık konut ilanlarını daha büyük fotoğraflar, ilçe ve mahalle bazlı fiyat analizleri ve çevre bilgileriyle sunan bir emlak ilan sitesiydi. Web sitesinin yanında Android ve iOS uygulamalarıyla kullanıcıların çevredeki evleri ve emlak ofislerini görmesini sağlıyordu. Gelirini emlakçılardan alınacak yıllık üyeliklerden elde etmeyi planlıyordu.

Neden kapandı?

Kurucu Serhat Karahan'a göre en büyük eksik, ekipte emlak sektörünü içeriden bilen kimsenin olmamasıydı. Emlakçılar Sahibinden.com ve Hürriyet Emlak'tan memnundu ve yeni bir siteyi kullanmak için yeterli neden göremiyordu. Başta ücretsiz verilen üyelik hizmeti değersizleştirdi; ücretli üyelik satmak zorlaştı, ücretsiz hesaplar da pek kullanılmadı. Beş yılda 10 milyon liralık gelir öngören plana karşın bir yılın sonunda neredeyse hiç gelir yoktu. Ekip Nisan 2014'te işin yürümeyeceğini görmeye başladı ve Haziran 2014'te yatırımcıların onayıyla şirketi tasfiye etme kararı aldı.

Hikâyesi

Serhat Karahan, Boğaziçi Üniversitesi'nden sonra McKinsey ve Rocket Internet'te çalışmış, 2012'de risk sermayesi şirketi Earlybird'e geçmişti. Burada yatırım fırsatlarını tararken gayrimenkul sektörüne yoğunlaştı ve ev arama deneyiminin iyileştirilebileceğine inandı: ilanlar kendini tekrarlıyor, eski ilanlar dolaşmaya devam ediyor, fotoğraflar küçük kalıyordu. Üniversiteden arkadaşları Halil Akın ve Arda Bayındır'la birlikte Metrekare.com'u 2013'te yeni nesil bir emlak ilan sitesi olarak yayına aldılar.

Başlangıç parlaktı. Earlybird, Türkiye'deki ilk yatırımını Aslanoba Capital ile birlikte Metrekare'ye yaptı. Webrazzi'nin Aralık 2013 tarihli haberine göre tutar açıklanmasa da Karahan yatırımın yedi haneli olduğunu söylüyordu. Site birkaç ay içinde 100 bine yakın ilana ulaşmış, mobil uygulamalarını çıkarmış ve 13 kişilik bir ekip kurmuştu. Mahalle bazlı fiyat analizleri, okul ve metro gibi çevre bilgileri ve sokak görünümü, o dönem rakiplerde bulunmayan özelliklerdi.

Karahan'ın 2020'de Fast Company'ye anlattıklarına göre sorun, sektörü içeriden bilen kimsenin ekipte olmamasıyla başladı. Emlakçılar Sahibinden.com ve Hürriyet Emlak'tan memnundu; yeni bir sitenin neden gerekli olduğunu göremiyorlardı. Ekip ilk yılda 5 bin emlakçıya ulaştı, ancak üyeliği başta ücretsiz vermek hizmeti değersizleştirdi. Ücretli üyelik satmakta zorlandılar, ücretsiz verilen hesaplar da pek kullanılmadı. Beş yılda 10 milyon liralık gelir öngören plan tutmadı; bir yılın sonunda neredeyse hiç gelir yoktu.

Nisan 2014'te ekip işin bu modelle yürümeyeceğini görmeye başladı ve Haziran 2014'te kapatma kararı alındı. Karahan'ın anlatımına göre yatırımcılar önce şaşırdı, tabloyu görünce şirketin tasfiyesine onay verdi. Sayısı 20'ye ulaşmış ekip dağıldı, Karahan da sonraki yıllarda profesyonel hayata döndü.

Karahan geriye dönüp baktığında, işe başlamadan önce onlarca emlakçıyı ziyaret edip problemi sahada öğrenmesi, lider ekibe sektörü bilen birini alması ve daha deneyimli yazılımcılarla çalışması gerektiğini söylüyor. Metrekare'nin hikâyesi, iyi bir ürünün ve güçlü yatırımcıların, müşterinin alışkanlığını değiştirecek bir neden sunamayan girişimi ayakta tutmaya yetmediğini gösteriyor.

Girişimciler için dersler

• Kod yazmadan önce çözmeye çalıştığın problemi sahada, müşterinin yanında öğren.
• Sektörü bilmiyorsan, bilen birini en baştan lider ekibe al.
• Ücretsiz dağıttığın hizmeti sonradan paraya çevirmek sandığından zordur.
• Yerleşik oyuncuya karşı daha iyi olmak yetmez; müşteriye geçiş için net bir neden sun.

Kaynaklar

1. Serhat Karahan: "Girişimimi neden kapattım?" (Fast Company Türkiye, 2020-08-17)
2. Aslanoba Capital ve Earlybird Venture Capital'den emlak seri ilan yatırımı: Metrekare.com (Webrazzi, 2013-12-18)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.