Aiwujiwu
Emlak komisyoncusunu ortadan kaldıracaktı; 18 ayda milyar dolar oldu, 2019'da sessizce söndü
- Kuruluş
- 2014
- Kapanış
- 2019
- Yaşam süresi
- 5 yıl
- Toplam yatırım
- 350 milyon $
- Zirve değerleme
- 1 milyar $
- Unicorn olduğu yıl
- 2015
- Ülke
- Çin
- Şehir
- Şanghay
- Sektör
- Emlak ve inşaat
- Yatırımcılar
- GGV Capital, Morningside, Temasek, Hillhouse Capital, Shunwei Capital
- Zirvede
- Mayıs 2015'te 120 milyon dolarlık D serisinde bildirilen 1 milyar dolar değerleme
- Kapanış nedeni
- İş modeli tutmadı
Ne yapıyordu?
Aiwujiwu, Şanghay merkezli bir online ve şubeli emlak aracılık şirketiydi. Kiralama için müşteriden komisyon almıyor, ikinci el satışlarda yüzde 1 alıyordu. Geleneksel komisyoncuları ortadan kaldırmayı vaat ediyordu. Şanghay'da başladı, 2015'te Pekin, Shenzhen, Guangzhou ve başka büyük kentlere yayıldı.
Neden kapandı?
Eylül 2014'te Şanghay'da kiralama komisyonunu kaldıran şirket, Mayıs 2015'te kentte üçüncü sıraya çıktı. Kasım 2015'e kadar beş turda 350 milyon dolar topladı. 2016 başında ödenmeyen ücret, işten çıkarma, komisyon kesintisi ve şube kapatma haberleri başladı. 2016 sonu ile 2017 başında çalışan sayısı 5.000-6.000'den yaklaşık 400'e indi. Pekin'deki ikinci el pazar payı yüzde 1,91'den yüzde 0,48'e geriledi. Ocak 2019 sonunda normal faaliyetler durdu; eski bir üst düzey yönetici nedenin nakit bitmesi değil, ana yatırımcıların ilgisini kaybetmesi olduğunu söyledi.
Hikâyesi
Aiwujiwu 2014 Mart'ında Şanghay'da, eski Tudou yöneticilerinin kurduğu bir girişim olarak doğdu. Vaadi cesurdu: emlak komisyoncusunu ortadan kaldır. Eylül 2014'te Şanghay'da kiracıdan komisyon almamaya başladı, satışlarda yüzde 1 ile yetindi.
Pazar hemen tepki verdi. Mayıs 2015'te şirket Şanghay'da Centaline ve Lianjia'nın ardından üçüncü oldu. Aynı ay GGV Capital ve Morningside öncülüğündeki 120 milyon dolarlık turda değeri 1 milyar dolara ulaştı. Kasım 2015'te Temasek ve Hillhouse'la 150 milyon dolar daha geldi, toplam 350 milyon dolara çıktı. Kuruluştan 18 ay sonra sektörün en hızlı tek boynuzlusu sayılıyordu.
Ama ev alım satımı sık yapılan bir iş değildi. Sübvansiyon pazar payı getiriyor, tekrar eden müşteri getirmiyordu. 2016 başında ücret, komisyon ve şube haberleri kötüye döndü. Çalışan sayısı 5.000-6.000'den yaklaşık 400'e düştü.
Ocak 2019 sonunda şirket sessizce işi durdurdu. Web sitesi ve uygulama kapandı, Anyuan Yolu'ndaki ofis boşaldı. Yalnız küçük bir ekip tasfiye işlerini yürütüyordu. Komisyoncular yerinde durdu.
Girişimciler için dersler
- Seyrek yapılan büyük işlemlerde sübvansiyon sadakat üretmez. Ev satın alan biri yıllar sonra döner, indirimin parası ise bugün çıkar.
- Sektörü yıkacağını söylerken onun maliyetini devralıyorsan dikkat et. Komisyoncuları yüksek ücretle çekmek, on binlere varan bir kadroyu aynı komisyoncu ekonomisine bağladı.
- Yatırımcın ilgisini kaybettiğinde şirket nakdi bitmeden ölebilir. Bir sonraki turu değil, tura ihtiyaç duymadığın günü hedefle.
Kaynaklar
- GGV, Morningside back China real estate site Aiwujiwu (AVCJ, 2015-05-07)
- Temasek, Hillhouse lead $150m round for China's Aiwujiwu (AVCJ, 2015-11-16)
- Aiwujiwu stops operations and enters liquidation (National Business Daily, 2019-02-20)
- The rise and fall of Aiwujiwu (Jiemian / 21st Century Business Herald, 2019-02)
- Aiwujiwu quietly stops external business (Sina Finance, 2019-02-21)
Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Bir kayıtta hata görürsen düzeltme talebi gönderebilirsin.
Bu kayıtta yanlış bir bilgi mi var? Düzeltme talep et → Yöntem