Lily Robotics

Ne yapıyordu?

Lily Robotics, havaya atıldığında kullanıcının bileğindeki takip cihazını izleyerek fotoğraf ve video çeken otonom bir kamera drone'u geliştiriyordu. GPS ile bilgisayarlı görüyü birleştiren su geçirmez Lily Camera, Mayıs 2015'te 499 dolarlık ön sipariş fiyatıyla tanıtıldı. UC Berkeley robotik laboratuvarında birlikte çalışan iki mezun tarafından kuruldu.

Neden kapandı?

Şirket yaklaşık 60.000 ön sipariş topladı ama ürünü seri üretime taşıyamadı. İlk olarak Şubat 2016'ya planlanan teslimat önce 2016 yazına, ardından 2017 başına ertelendi. Bu sürede DJI gibi rakipler benzer takip özellikli drone'ları piyasaya çıkardı. Ocak 2017'de kurucular, üretim hattını başlatacak finansmanı bulamadıklarını açıklayıp şirketi kapatma ve ödemeleri iade etme kararı aldı. Aynı gün San Francisco Bölge Savcılığı, müşterileri kasıtlı olarak yanılttığı iddiasıyla şirkete dava açtı ve şirket Şubat 2017'de Chapter 11 başvurusu yaptı.

Hikâyesi

Mayıs 2015'te yayımlanan tanıtım videosunda küçük bir drone havaya fırlatılıyor, ardından snowboard yapanları ve kanocuları kendiliğinden takip ederek görüntü alıyordu. Lily Camera, kullanıcının bileğine taktığı su geçirmez bir takip cihazını izleyen ilk at ve çek kameralardan biri olmayı vaat ediyordu. Ön sipariş fiyatı 499 dolardı ve ilgi büyüktü.

Şirketi 2013'te Berkeley'de, UC Berkeley Robotik Laboratuvarı'nda birlikte çalışan Antoine Balaresque ve Henry Bradlow kurdu. 2014 baharında Shana Fisher ve SV Angel'ın liderlik ettiği tohum turu geldi; 2015'te ekip yaklaşık 50 kişiye ulaştı. Lily Camera, GPS ile bilgisayarlı görüyü birleştirerek kullanıcıyı kendiliğinden kadraja alıyordu. Ocak 2016'ya gelindiğinde yaklaşık 60.000 ön sipariş ve 34 milyon doların üzerinde ön satış gelirine ulaşılmıştı. Aralık 2015'te Spark Capital liderliğinde 14 milyon dolarlık A serisi kapandı; Stanford StartX fonu, DJ Steve Aoki ve eski oyun kurucu Joe Montana da yatırımcılar arasındaydı.

Aynı Aralık ayında kurucular, Şubat 2016'da başlaması planlanan teslimatların 2016 yazına kaydığını duyurdu. Sonra tarih bir kez daha 2017 başına ertelendi. BBC'nin aktardığına göre bu süre içinde DJI, Zero Zero Robotics ve Yuneec gibi üreticiler benzer takip özellikli drone'ları piyasaya sürdü.

12 Ocak 2017'de müşteriler bir e-posta aldı: kamera üretilemeyecek, ödemeler iade edilecekti. Kurucular BBC'nin aktardığı mesajlarında, sürekli azalan fonlarla zamana karşı yarıştıklarını ve üretim hattını başlatacak finansmanı bulamadıklarını yazdı. Aynı gün San Francisco Bölge Savcılığı, şirketin müşterileri kasıtlı olarak yanılttığı iddiasıyla dava açtı; dava dilekçesine göre tanıtım videosunda başka üreticilerin ürünleriyle çekilmiş görüntüler kullanılmıştı. Şirket 27 Şubat 2017'de Delaware'de Chapter 11 başvurusu yaptı ve iadeler için mahkeme onayı istedi. Mayıs 2017'de Mota Group, Lily'nin varlıklarını ve markasını satın aldı.

Lily'nin hikâyesi, ön siparişin bir talep kanıtı olduğunu ama donanım üretmenin çok daha fazla sermaye ve zaman gerektirdiğini hatırlatıyor.

Girişimciler için dersler

• Ön sipariş talebi kanıtlar ama üretimi finanse etmez; kitlesel ön satışa başlamadan önce üretim finansmanını ve tedarik zincirini güvenceye alın.
• Tanıtım videolarında yalnızca gerçekten çalışan prototipi gösterin; aksi hem müşteri güvenini hem hukuki durumu riske atar.
• Donanımda her teslimat ertelemesi, rakiplere pazarı doldurmak için zaman kazandırır; takvimi gerçekçi verin.

Kaynaklar

1. Lily Robotics (Wikipedia)
2. Drone company Lily shuts down owing $34m (BBC News, 2017-01-12)
3. Lily Robotics Files for Chapter 11 Bankruptcy Protection (The Wall Street Journal, 2017-02-27)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.