Evim.net

Ne yapıyordu?

Evim.net, Ali Özen'in 2010 sonunda açtığı, ev dekorasyonu ve ev ürünlerine odaklanan bir dikey e-ticaret sitesiydi. Kapalı bir alışveriş kulübü olarak başladı, kırılabilir ürünler dahil geniş bir ürün yelpazesini internetten sattı. 2013'te EBRD'nin Türkiye'deki ilk yatırımı olarak duyurulan turla 212 ve Simile Ventures'tan da fon aldı.

Neden kapandı?

Webrazzi'ye göre e-ticaret operasyonu beklenen kârlılığa ulaşamadı ve yeni tur yatırım bulunamadı. Ali Özen, Fast Company'ye verdiği söyleşide en büyük hatalarının yatırımı geç almak olduğunu anlattı: 2012'de alınması gereken para 2013'te geldi ve büyümeye değil eski borçların ödenmesine gitti. Yatırımın iki dilimde gelmesi, stratejinin yönetim kurulunda netleşmemesi ve kritik kararların aylarca ertelenmesi de sayılan hatalar arasındaydı. Özen, pazar yeri modeline son anda döndüklerini, bunu dört beş ay önce yapabileceklerini söyledi. Kapanış yılında ciro 12 milyon TL'de kaldı, 100 milyon TL'lik hedefin çok uzağında.

Hikâyesi

Ali Özen, ailesinin ticaret geçmişi ve kendi dijital reklamcılık tecrübesiyle 2010'da e-ticarete bakarken ev kategorisini boş buldu. Sektör hızlı büyüyordu ama güçlü bir rakip yoktu. 125 bin TL'lik bir başlangıç yatırımıyla Evim.net'i 2010'un aralık ayı sonunda, kapalı bir alışveriş kulübü olarak açtı. Özen'in sonradan itiraf ettiği gibi ilk site oldukça kötüydü, ama siparişler hemen gelmeye başladı.

Fast Company'deki söyleşisine göre site 2011'i 3 milyon TL ciroyla kapattı, ama kâr etmiyordu; odak hep büyümedeydi. 2013'te EBRD, 212 ve Rus yatırımcı Simile Ventures'tan toplam yaklaşık 5 milyon dolar yatırım geldi. Webrazzi, bunun EBRD'nin Türkiye'deki ilk yatırımı olduğunu ve ilk kez yerli bir fonla iki yabancı fonun aynı tura birlikte girdiğini yazıyordu. Yatırım anında ciro 13 milyon TL idi, iki yıl içinde 100 milyon TL hedefleniyordu. Özen'e göre o dönem sektörde birinciydiler ve yatırımın ardından ekip 55 kişiye çıktı.

Hedef tutmadı. Özen'e göre para bir yıl geç ve iki dilimde geldi; büyümeye değil eski borçların kapanmasına gitti. Yönetim kurulunda strateji netleşmedi, kritik kararlar dört beş ay gecikti. Özen, söyleşide şöyle özetliyordu: “Doğru zamanda, doğru miktarda parayı koymak çok önemli.” Şirket son anda pazar yeri modeline döndü, ama ivme çoktan kaybolmuştu.

Ocak 2015'te e-ticaret operasyonu durduruldu. Webrazzi'nin Mart 2015 tarihli haberine göre site içerik odaklı bir yapıya geçmiş, şirket borçlarını ödeyebilmek için isim hakkını satmak üzere görüşmeler yapıyordu. Özen, müşterilerin paralarını önceliklendirdiklerini, iadelerin neredeyse tamamının yapıldığını söyledi. Kapanış yılında Evim.net'in cirosu 12 milyon TL, çalışan sayısı 50 idi.

Evim.net'i farklı kılan, kurucusunun kapanışı saklamadan anlatmasıydı. Özen'in listesi, hızlı büyüyen bir girişimin yanlış zamanda gelen parayla nasıl yön kaybedebileceğine dair açık bir ders niteliği taşıyor.

Girişimciler için dersler

• Yatırımı büyüme ivmen varken al; geç gelen para büyümeyi değil eski borçları finanse eder.
• Aşırı iyimserlik plan değildir; hedefini metriklerle sık sık sına.
• Model değiştirmen gerekiyorsa kararı aylarca erteleme, momentum bir kez kaybolunca geri getirmek zordur.

Kaynaklar

1. Evim.net e-ticaret operasyonunu durdurdu (Webrazzi, 2015-03-02)
2. Ali Özen: Nerede hata yaptım? (Fast Company Türkiye, 2020-04)
3. Evim.net'e 2 yabancı ve 1 Türk yatırım fonu giriş yapıyor! (Webrazzi, 2013-05-07)
4. Markafoni'den önce kapanan Türk e-ticaret siteleri! Online alışveriş siteleri neden kapandı? (Habertürk, 2017-06-02)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.