VIPDükkan

Ne yapıyordu?

VIPDükkan, markalı ürünleri üyelerine kısa süreli kampanyalarla indirimli satan bir özel alışveriş sitesiydi. Türkiye'deki ilk özel alışveriş sitelerinden biri olarak anıldı. Kendi lojistik merkezini kurdu ve televizyon reklamlarıyla üye kazanmaya çalıştı.

Neden kapandı?

Kurucu ortak Oğuz Şenol'un Webrazzi'ye anlattığına göre şirketin yaklaşık yarısına sahip olan ePlanet Capital yeni tur yatırım yapmak istemedi. Farklı kaynaklardan da yatırım bulunamayınca, sektörün rekabet koşullarında daha fazla devam edemeyeceklerini görüp kapatma kararı aldılar. Şenol, özel alışveriş pazarındaki birçok şirketin benzer durumda olduğunu, ancak sürekli yeni yatırım alarak ayakta kaldıklarını söyledi. Habertürk'ün 2017 derlemesine göre kapanış, gelirlerin düştüğü ve operasyonun zorlaştığı bir döneme denk geldi; şirket ne yeni yatırım ne de ortak bulabildi.

Hikâyesi

Türkiye'de özel alışveriş sitelerinin patladığı 2010 yılında kurulan VIPDükkan, markalı ürünleri üyelerine kısa süreli kampanyalarla indirimli sunan ilk oyunculardan biriydi. Haziran 2011'de ePlanet Capital'den 5 milyon dolar yatırım aldı. Webrazzi'nin 2011 tarihli pazar değerlendirmesinde şirketin yatırım sonrası odağı üye kazanımı olarak tanımlanıyordu.

Yatırım hızla trafiğe dönüştü. Webrazzi'nin paylaştığı comScore verilerine göre VIPDükkan, Ekim 2011'de 2,07 milyon tekil ziyaretçiyle özel alışveriş siteleri arasında Markafoni, Limango ve Trendyol'un ardından dördüncü sıradaydı. Şirket televizyon dahil ciddi reklam harcamaları yapıyor, kendi lojistik merkezini kuruyordu. Kasım 2012'de ePlanet Capital'den tutarı açıklanmayan ikinci tur geldi ve fonun payı yüzde 47,82'ye çıktı. Yönetim kurulu başkanı Oğuz Şenol, 2013 için sektörel yenilikler planlıyordu.

2013'ün ortasında ise ekosistemde kapanış söylentileri dolaşmaya başladı. 1 Temmuz 2013'te Webrazzi'ye konuşan kurucu ortak Oğuz Şenol süreci doğruladı. Anlattığına göre şirketin yaklaşık yarısına sahip olan ePlanet Capital yeni tura girmek istemiyordu, başka kaynaklardan da yatırım bulunamamıştı. Rekabetin bu kadar sert olduğu bir pazarda devam etmenin imkânı kalmamıştı. Şenol, özel alışveriş pazarında birçok şirketin benzer durumda olduğunu, ancak sürekli yeni yatırım alarak yollarına devam ettiklerini de ekledi.

Habertürk'ün 2017'de hazırladığı kapanan e-ticaret siteleri derlemesi, VIPDükkan'ın gelirlerin düştüğü ve operasyonun zorlaştığı bir noktada ne yatırım ne de ortak bulabildiğini not etti. Bloomberg HT'nin Markafoni kapanışını anlatan haberinde konuşan bir tedarikçinin, VIPDükkan'da parasının battığını söylemesi, kapanışın arkasında bıraktığı izlerin de bir göstergesiydi.

VIPDükkan'ın hikâyesi, yatırımla hızlanan bir büyüme modelinin, yatırım musluğu kapandığında ne kadar çabuk durabileceğini gösteriyor.

Girişimciler için dersler

• Tek bir kurumsal yatırımcıya bağımlıysan, onun bir sonraki tura girmeme ihtimaline karşı ikinci bir plan hazırla.
• Pahalı müşteri kazanımıyla büyüyen bir modelde, yatırım akışı durduğunda büyüme de durur.
• Sektör genelinde herkes sürekli para topluyorsa, kendi birim ekonomin sağlam değilse sona ilk sen yaklaşırsın.

Kaynaklar

1. Özel alışveriş sitesi Vipdukkan.com kapanıyor (Webrazzi, 2013-07-01)
2. Vipdükkan'a ePlanet Capital'den ikinci tur yatırım geldi (Webrazzi, 2012-11-22)
3. comScore'a Göre Özel Alışveriş Sitelerinin Ekim Ayı Ziyaretçi Sayıları (Webrazzi, 2011-11-21)
4. Markafoni'den önce kapanan Türk e-ticaret siteleri! Online alışveriş siteleri neden kapandı? (Habertürk, 2017-06-02)
5. Markafoni neden kapandı? (Bloomberg HT, 2017-06-02)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.