Saklışehir

Ne yapıyordu?

Saklışehir, 2011'de açılan ve grup satın alma modeliyle indirimli deneyimler satan bir fırsat sitesiydi. Kapalıçarşı'da kaligrafi atölyesi ya da Osmanlı kostümleriyle fotoğraf çekimi gibi geleneksel temalı fırsatlarla muhafazakâr kullanıcıları hedefliyordu. Başlangıçta yalnızca İstanbul'da fırsat sunuyordu.

Neden kapandı?

Kurucu Ömer Ekinci, kapanışın ardından yazdığı özeleştiride ilk hata olarak hedef kitleyi gösterdi: muhafazakârlık tanımlanabilir bir müşteri profili değildi. Site için ayrı bir bütçe ayırmamış, ana şirketi Desnet'in gelirleriyle ayakta tutabileceğini düşünmüştü; bu nedenle deneyimli bir ekip yerine e-ticareti bilmeyen gençlerle yola çıktı. Teknik altyapıya ve pazarlama becerilerine yeterince yatırım yapmadığını, Desnet'teki görevini sürdürdüğü için tam odaklanamadığını da kabul etti. Grup satın alma pazarının zorluğu ve hızlı değişen dinamikleri de işini zorlaştırdı. Ekinci yaklaşık bir yıl sonra siteyi kapatıp ana işine döndü.

Hikâyesi

Ömer Ekinci, babasıyla birlikte kurduğu Desnet'i barkod ve saha satış sistemleri alanında büyütmüş, 2009'da Yılın Genç Girişimcisi ödülünü almıştı. 2011'de grup satın alma siteleri Türkiye'de hızla çoğalırken o da bu pazara girmeye karar verdi. GZT'nin aktardığına göre fikir, tesettür giyim üreten bir arkadaşının ürünlerini her platformda satamadıklarını söylemesiyle doğdu, sonra bir hizmet ve deneyim satış platformuna dönüştü.

Saklışehir, Haziran 2011'de muhafazakâr kullanıcılara yönelik bir fırsat sitesi olarak açıldı. İlk fırsatlar arasında Kapalıçarşı'da kaligrafi atölyesi, Ciğeristan'da ciğer menüsü ve Osmanlı kostümleriyle fotoğraf çekimi vardı. Webrazzi'ye göre site ilk gününde 150'ye yakın fırsat satmıştı. Ekinci açılıştan önce verdiği röportajda projeye altı ay çalıştıklarını ve yayına girmeden yatırımcı ilgisi gördüklerini anlatıyordu.

Bir yıl sonra tablo değişmişti. Ekinci, Kasım 2012'de kendi blogunda yayımladığı yazıda Saklışehir'in başarılı olmadığını fark ettiği anı ve hatalarını tek tek sıraladı. İlk hata hedef kitleydi: muhafazakârlık ölçülebilir bir müşteri profili değildi. Site için ayrı bir bütçe ayırmamış, masrafları Desnet'in geliriyle karşılayabileceğini düşünmüştü. Bu yüzden deneyimli bir ekip yerine e-ticareti bilmeyen ama öğrenmeye hevesli gençlerle çalıştı; hazır yazılımla yetinip teknik altyapıya yeterince yatırım yapmadı. Desnet'teki görevini bırakmadığı için tam odaklanamadı ve bir süre sonra ana şirketini de ihmal ettiğini fark etti. Yatırım da almadı; yazısında o dönem kendisine yatırımcı olarak da yatırım yapmayacağını söyledi.

Ekinci siteyi kapatıp bütün dikkatini Desnet'e verdi. Yıllar sonra GZT'ye konuşurken nedeni tek cümleyle özetledi: "Hedef kitlemi tam olarak tanıyamadığım için başarısız olduk." Webrazzi de Ekinci'nin yazısının ardından Saklışehir'i, aynı hafta kapanan Pabbuc.com ile birlikte e-ticaret girişimcilerine ders çıkarılacak örnekler arasında gösterdi.

Saklışehir'in hikâyesi, bir kurucunun kendi hatalarını açıkça yazdığı ender Türk başarısızlık anlatılarından biri olarak dikkat çekiyor.

Girişimciler için dersler

• Hedef kitleni bir etiketle değil, ölçülebilir ihtiyaç ve davranışlarla tanımla.
• Yeni işe ayrı ve yeterli bir bütçe ayırmadan başlama; iyi niyet sermayenin yerini tutmaz.
• Mevcut işini yürütürken yan proje olarak girişim kurmak iki işi de riske atabilir.
• Bilmediğin bir alana, o alanı bilen deneyimli bir ekiple gir.

Kaynaklar

1. Saklışehir Neden Battı? E-Ticarette Neden Çuvalladım? [Bir Başarısızlık hikayesi] (Ömer Ekinci (kişisel blog), 2012-11-30)
2. Kapanan e-ticaret girişimlerinden çıkarmanız gereken 13 ders (Webrazzi, 2012-12-03)
3. Fırsat Pazarının Alaturka Oyuncusu Saklışehir Açıldı (Webrazzi, 2011-06-07)
4. Ömer Ekinci girişimcilikte başarısızlıkları başarıya dönüştürdü (GZT, 2023-06-01)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.