Lookery

Ne yapıyordu?

Lookery, 2007'de Facebook'un geliştirici platformunun açılmasıyla doğan ve Facebook uygulamalarındaki reklam alanlarını reklamverenlere satan bir reklam ağıydı. Şirket daha sonra web sitelerinden anonim demografik veri toplayıp bunu reklamverenlere, sosyal ağlara, tanışma sitelerine ve e-ticaret şirketlerine satan bir hedefleme hizmetine yöneldi.

Neden kapandı?

Facebook uygulamalarında reklam satmak çok düşük gelir getiriyordu; şirket Ocak 2008'de reklamverenlere bin gösterim başına 12,5 sent garanti ederken Temmuz 2008'de bu garantiyi 7,5 sente indirdi. Facebook'un 2008 yazındaki yeniden tasarımı uygulama ekosistemini ve ağın performansını olumsuz etkiledi. Ayda yaklaşık 3 milyar gösterim sunan reklam ağı Kasım 2008'de Adknowledge'a satıldı ve şirket veri hedeflemeye yöneldi, ancak Rafer'e göre bu ikinci ürün pazarın ihtiyacından önce geliştirildi. İki yılda 3,15 milyon dolar melek yatırım toplayan Lookery, Ağustos 2009'da düzenli bir kapanışa gideceğini duyurdu.

Hikâyesi

Lookery, Facebook'un 2007'de üçüncü taraf geliştiricilere platformunu açmasıyla aynı dönemde doğdu. Kurucu Scott Rafer, daha önce MyBlogLog'u Yahoo'ya satmış deneyimli bir girişimciydi. Rafer ve iş ortağı, Facebook üzerinde çalışan uygulamaların reklam alanlarını reklamverenlerle buluşturan bir altyapı kurdu. Lookery en yüksek fiyatı kovalamak yerine büyük hacimli reklam envanterini doldurmaya odaklanıyordu.

Ağ hızla büyüdü ve ayda yaklaşık 3 milyar reklam gösterimine ulaştı, fakat bu gösterimlerin değeri çok düşüktü. Ocak 2008'de reklamverenlere bin gösterim başına 12,5 sent garanti eden şirket, Avrupa trafiği için bu garantiyi 25 sente çıkardı, ama Temmuz 2008'de 7,5 sente indirmek zorunda kaldı. Aynı yaz Facebook'un sitesini yeniden tasarlaması uygulama ekosistemini sarstı ve ağın performansını düşürdü.

Rafer, Facebook'un anonimleştirilmiş kullanıcı verilerini zamanında paylaşmayacağını anlayınca yön değiştirdi. Kasım 2008'de reklam ağı Adknowledge'a satıldı ve Lookery, web sitelerinden topladığı anonim demografik verileri reklamverenlere, sosyal ağlara, tanışma sitelerine ve e-ticaret şirketlerine satan bir hedefleme işine odaklandı. Şirket zorlu ekonomik koşullara rağmen Eylül 2008'de yeni bir tur da toplamıştı; iki yıl içinde alınan melek yatırım toplam 3,15 milyon dolardı.

Ağustos 2009'da Rafer bir blog yazısıyla şirketin düzenli biçimde kapanacağını duyurdu. Hatalarını tek bir büyük ortağa bağımlılığı sürdürmek, başarısız bir varlıktan zamanında vazgeçmemek ve pazarın önüne geçerek ürün geliştirmek olarak sıraladı. Ona göre bir girişim için Facebook'a bağımlı olmak, bir mobil operatöre bağımlı olmaktan farksızdı.

Girişimciler için dersler

• Tek bir platformun kurallarına bağlı bir işte, platformun tek bir tasarım değişikliği gelirinizi silebilir; bağımlılığı azaltacak kanalları çekiş bulur bulmaz kurun.
• Zayıflayan bir varlığı satma kararını ertelemeyin; Rafer reklam ağını çok daha erken satması gerektiğini sonradan kabul etti.
• Pazarın henüz istemediği bir altyapıyı kurmak yerine var olan bir ihtiyacı çözen ürünle ilerleyin ve yatırımı mümkünse hayatta kalma değil ölçekleme sorunu yaşadığınızda alın.

Kaynaklar

1. Advertising And User-Targeting Network Lookery Heads To The Deadpool (TechCrunch, 2009-08-21)
2. Lookery's Scott Rafer: Advice in the Aftermath (ReadWrite, 2009-11-07)
3. Interview With Scott Rafer of Lookery (Adweek, 2008-06-06)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Bir kayıtta hata görürsen düzeltme talebi gönderebilirsin.

Bu kayıtta yanlış bir bilgi mi var? Düzeltme talep et → Yöntem