irmik.com

Ne yapıyordu?

irmik.com, Yemeksepeti'nin Aralık 2012'de açtığı ve restoranlara yönelik toptan alım yapılan bir B2B pazar yeriydi. Restoranlar gıda, temizlik malzemesi ve paket servis ekipmanı gibi ihtiyaçlarını tek yerden, farklı tedarikçilerin fiyatlarını karşılaştırarak sipariş edebiliyordu. Önce yalnızca Yemeksepeti'nin üye restoranlarına açık olan hizmet, 2015'te tüm işletmelere genişletildi.

Neden kapandı?

irmik.com, 1 Ekim 2015 itibarıyla faaliyetlerini sonlandırdı. Açıklamada kaynakların Yemeksepeti altında yemekle ilgili başka projelere yönlendirileceği söylendi ve kararın Delivery Hero stratejilerine uygun alındığı belirtildi. Yani kapanışın ana nedeni, yeni sahibin çekirdek işe odaklanma tercihiydi. Rakamlar da ölçeğin sınırlı kaldığını gösteriyor: 1.500'den fazla restoran hizmet aldı, ancak 2014'te verilen sipariş sayısı 10 bin civarındaydı. Tüm işletmelere açılma hamlesi, sonuç alacak kadar zaman bulamadan kapanışla sonuçlandı.

Hikâyesi

Yemeksepeti'nin restoranlarla kurduğu ilişki, şirkete değerli bir fikir verdi: siparişleri internete taşıyan platform, restoranların alışverişini de internete taşıyabilirdi. irmik.com bu fikirle Aralık 2012'de açıldı. Başlangıçta yalnızca Yemeksepeti'nin üye restoranlarına hizmet veren site, gıdadan temizlik malzemesine ve paket servis ekipmanına kadar işletme ihtiyaçlarını tek çatı altında topluyordu.

Digital Age'in Ocak 2015 tarihli haberine göre irmik.com o güne kadar 1.500'den fazla restorana ulaşmış, 30 tedarikçiyle çalışıyordu. Yemeksepeti CEO'su Nevzat Aydın, şirketin 14 yıldır restoranları internete taşıdığını, şimdi de onlara internetten kârlı alışveriş yapmayı öğretmek istediğini anlatıyordu. Aynı yıl hizmet, Yemeksepeti üyesi olmayan restoranlara, kafelere, otellere ve ofislere de açıldı. Webrazzi'ye göre 2014 yılında Yemeksepeti restoranlarından yaklaşık 10 bin sipariş gelmişti.

Ancak 2015, Yemeksepeti için bir dönüm noktasıydı. Şirket Delivery Hero'ya katıldı ve portföyündeki yan girişimleri gözden geçirmeye başladı. Mart ayında Lokum.com kapandı. 2 Kasım 2015'te Webrazzi, irmik.com'un da 1 Ekim itibarıyla faaliyetlerini sonlandırdığını duyurdu. Açıklamaya göre site 250 binden fazla ürün satmış, on binlerce sipariş almıştı. Kaynaklar Yemeksepeti altında yemekle ilgili başka projelere yönlendirilecekti ve kararın Delivery Hero stratejilerine uygun alındığı özellikle belirtildi.

irmik.com'un hikâyesi iki dersi birlikte taşıyor. Birincisi, güçlü bir müşteri ilişkisine ikinci bir ürün eklemek kâğıt üzerinde kolay görünse de, restoranların tedarik alışkanlıkları kolay değişmiyor. İkincisi, kurumsal bir çatı altındaki girişimin geleceği çoğu zaman kendi rakamlarından çok yeni sahibin stratejisine bağlı. Delivery Hero çekirdek işe odaklanmayı seçtiğinde, henüz ölçeğini kanıtlayamamış B2B pazar yeri listenin başında yer aldı.

Girişimciler için dersler

• Mevcut müşteri tabanına ikinci ürün satmak mantıklıdır, ama sipariş sıklığı düşükse model kendini taşımaz.
• Satın alma ya da birleşme sonrasında yeni sahibin önceliklerini erkenden öğren; yan ürünler hızla gözden çıkarılabilir.
• B2B tedarikte tedarikçi sayısı ve fiyat avantajı, tekrar eden siparişe dönüşmedikçe büyüme sağlamaz.

Kaynaklar

1. Yemeksepeti girişimlerinden irmik.com da kapandı (Webrazzi, 2015-11-02)
2. irmik.com işletmeleri internetten satın almaya alıştıracak (Digital Age, 2015-01-14)
3. Markafoni'den önce kapanan Türk e-ticaret siteleri! Online alışveriş siteleri neden kapandı? (Habertürk, 2017-06-02)
4. Yemeksepeti'nin Girişimleri: İrmik, Papyon ve Lokum (egirişim, 2013-09-14)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.