EventVue

Ne yapıyordu?

EventVue, konferans düzenleyicilerine etkinliklerine özel sosyal ağlar sunarak katılımcıların etkinlik öncesinde ve sırasında birbirini bulmasını sağlayan bir yazılım girişimiydi. Şirket sonradan etkinliklere daha fazla katılımcı çekmeyi hedefleyen bir web bileşenine, en son da etkinlikler hakkında anlık sohbet akışı sunan bir servise dönüştü.

Neden kapandı?

Rob Johnson ve Josh Fraser'ın 2007'de TechStars programında başlattığı EventVue, ilk melek yatırımını ücretsiz bir müşterideki güçlü kullanım verileriyle aldı. Yatırımdan sonra ürünü geliştirmek yerine mevcut aracı tanıdık çevredeki konferans düzenleyicilerine satmaya odaklandı. IDG, Techweb ve IBM gibi müşteriler kazansa da düşük fiyat ile altı aydan uzun satış döngüsü birleşince kurumsal satış modeli işlemedi. Katılımcı getirmeyi hedefleyen EventVue Discover bileşeni ilk müşterilerine para kaybettirdi ve ekip bu pivota tam bağlanmadı. Ocak 2010'da son bir hamleyle anlık sohbet servisine dönüşen şirket yeterli ilgi göremedi ve sermayesi tükenmiş halde 5 Şubat 2010'da kapandığını duyurdu.

Hikâyesi

EventVue, 2007'de Colorado'nun Boulder kentinde, TechStars programı sırasında Rob Johnson ve Josh Fraser'ın elinde şekillendi. Fikir, konferanslara özel sosyal ağlar kurarak katılımcıların etkinlikten önce birbirini tanımasını sağlamaktı. Program sırasında teknoloji meraklılarına yönelik bir konferansta ücretsiz olarak kullanılan ürün güçlü bir ilgi gördü ve ekip bu verilerle ilk melek yatırım turunu kapattı. Failed Startups bloguna göre şirketin topladığı toplam yatırım 256 bin dolardı.

Kurucuların kapanışta yayımladığı değerlendirmeye göre ilk büyük hata yatırımın hemen ardından geldi. Ekip ürünü etkinliklere daha fazla katılımcı çekecek biçimde güçlendirmek yerine mevcut sosyal ağ aracını tanıdık çevreden konferans düzenleyicilerine satmaya koyuldu. Birkaç müşteri kazanıldı ama pazarın genelinde neyin istendiği öğrenilmedi. Fiyat düşüktü, düzenleyiciler etkinliklerini altı ay ya da daha önceden planladığı için satış döngüsü uzundu. Ekip bu yüzden büyük yayıncılara yöneldi; IDG, Techweb ve IBM ile anlaşmalar yapıldı ama beklenen şirket çapında sözleşme hiç gelmedi.

İlk büyük pivot, etkinliklere yeni katılımcı getirecek EventVue Discover bileşeniydi. Ürün ilk müşterilerine para kaybettirdi ve ekip bu yöne tam bağlanmadı. Kullanıcıların etkinlik hakkındaki anlık tweet akışını sevdiğini fark eden şirket, Ocak 2010'da kendini tamamen bu sohbet özelliği üzerine yeniden başlattı. Kurucular bu hamleyi, sermayesi bitmiş ve danışmanlık işleriyle zaman kazanmaya çalışan bir ekibin son umudu olarak tanımladı.

Yeterli ilgi gelmeyince EventVue 5 Şubat 2010'da kapandığını duyurdu. Kurucular yazılarında ürünü kullanıcı için olmazsa olmaz değil olsa iyi olur bir araç olarak kurguladıklarını, hızlı öğrenip hızlı başarısız olmayı çok geç benimsediklerini ve ilk işe alımlarda yetenek yerine hıza öncelik verdiklerini kabul etti.

Girişimciler için dersler

• Tek bir dost müşterideki yoğun kullanımı pazar talebi sanmayın; ilk yatırımı almadan önce tanımadığınız müşterilerin ürünü nasıl benimsediğini ölçün.
• Düşük fiyatlı bir ürünü uzun satış döngülü kurumsal satışla pazarlamak birim ekonomisini baştan bozar; ya fiyatı ya da satış modelini değiştirin.
• Pivot yaparken eski ürünü gelir için yarım yamalak sürdürmek odağı böler; yeni yöne ya tam bağlanın ya da hiç girmeyin.

Kaynaklar

1. EventVue post-mortem (arşiv kaydı) (EventVue Blog, 2010-02-05)
2. A letter from the founders (arşiv kaydı) (EventVue, 2010-04-13)
3. EventVue (Failed Startups, 2011-07-03)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Bir kayıtta hata görürsen düzeltme talebi gönderebilirsin.

Bu kayıtta yanlış bir bilgi mi var? Düzeltme talep et → Yöntem