DesignLocks

Ne yapıyordu?

DesignLocks, Ağustos 2012'de açılan ve tasarım odaklı ürünler satan bir e-ticaret sitesiydi. Kullanıcılarına her gün farklı ve özgün tasarımlar sunuyordu. Ekibi, o ay Türkiye'den çekilme kararı alan Rocket Internet'in eski çalışanlarından oluşuyordu.

Neden kapandı?

Habertürk'ün derlemesine göre DesignLocks, beklenen satış rakamlarına ulaşamadığı gerekçesiyle 2013'te kapatıldı. Kurucu ortak Engin Gökdiken, Turkishtime'a yaptığı değerlendirmede metriklerin iyi olduğunu, ancak en büyük hatanın hiç olgunlaşmamış bir pazarda faaliyet göstermeye çalışmak olduğunu söyledi. Gökdiken'e göre tasarıma ilgi duyan kitle çok sınırlıydı. İkinci eksik, satın almadaki güçsüzlüktü: küçük hacimlerle yapılan alımlar, şirketin ayakta kalmasına yetecek marjı bırakmıyordu.

Hikâyesi

Ağustos 2012, Türkiye e-ticaret dünyası için sarsıcı bir aydı. Alman şirket kurucusu Rocket Internet Türkiye operasyonunu kapatma kararı almıştı; Webrazzi'ye göre yaklaşık 400 çalışanın büyük bölümünün işini kaybetmesi bekleniyordu. Aynı ay, bu çalışanların bir kısmından oluşan küçük bir ekip yeni bir işe girişti: DesignLocks.

Turkishtime'ın aktardığına göre DesignLocks, farklı ve tasarım odaklı ürünleri satmak için kurulmuş bir siteydi. Her gün kullanıcılarına özgün tasarımlardan oluşan yeni bir seçki sunuyordu. Kurucu ortakları arasında Engin Gökdiken vardı. Model, günlük seçkiye dayanan özel alışveriş sitelerini andırıyordu, ama odağında büyük markalar yerine tasarım ürünleri bulunuyordu.

Ancak site uzun yaşamadı. Habertürk'ün 2017'de derlediği kapanan e-ticaret siteleri listesine göre DesignLocks, beklenen satış rakamlarına ulaşamadığı için 2013'te kapatıldı. Engin Gökdiken, kapanışın nedenlerini sonradan Turkishtime'a anlattı. "Metriklerimiz oldukça iyiydi" diyen Gökdiken'e göre en büyük hata, Türkiye'de hiç olgunlaşmamış bir pazarda iş yapmaya çalışmaktı; tasarıma ilgi gösteren insanlar çok sınırlı bir kitleydi.

Gökdiken ikinci bir eksikliğe daha dikkat çekti: satın almadaki güçsüzlük. Tasarım ürünleri gibi dar bir kategoride tedarikçilerle pazarlık gücü, ancak hacimle kazanılabiliyordu. Küçük hacimlerle yapılan alımlar, şirketin büyümesine yetecek marjı bırakmıyordu. Ona göre e-ticaret aslında perakendeydi ve güçlü bir satın alma yapısı olmadan büyüyen bir organizmayı küçük marjlarla ayakta tutmak mümkün değildi.

DesignLocks'un hikâyesi, doğru bir ürün seçkisinin ve deneyimli bir ekibin, küçük bir pazarın ve zayıf pazarlık gücünün yarattığı sınırları aşmaya yetmeyebileceğini gösteriyor.

Girişimciler için dersler

• Niş bir kategoriye girmeden önce o nişin, bir şirketi taşıyacak büyüklükte olup olmadığını ölç.
• E-ticaret aslında perakendedir; satın alma gücün yoksa marjın da olmaz.
• İyi metrikler, pazar küçükse tek başına sürdürülebilir bir iş anlamına gelmez.

Kaynaklar

1. 50 başarısız startup ve hatalarından çıkarılacak 50 ders (30-50) (Turkishtime, 2016-05-23)
2. Markafoni'den önce kapanan Türk e-ticaret siteleri! Online alışveriş siteleri neden kapandı? (Habertürk, 2017-06-02)
3. Rocket Internet Türkiye operasyonunu kapatıyor! [Son Dakika] (Webrazzi, 2012-08-17)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.