Quixey

Ne yapıyordu?

Quixey, kullanıcıların mobil uygulamaları adını bilmeden, uygulamanın yapabildiği işi tarif ederek bulmasını sağlayan “işlevsel” bir arama motoru geliştirdi. Şirket bu teknolojiyi kendi ürünü yerine Ask.com ve Sprint gibi ortakların hizmetlerine gömerek sundu.

Neden kapandı?

Quixey teknolojisini ortakların sitelerine ve cihazlarına yerleştirerek büyük sorgu hacmine ulaştı, ancak bu hacmi gelire dönüştürmekte zorlandı. İlk para kazanma denemesi olan sponsorlu sonuçlar 2013 ortasında geldi. 2015'te yaklaşık 600 milyon dolar değerlemeyle 60 milyon dolar toplandı, fakat Şubat 2016'da şirket gelir hedeflerini kaçırınca üst düzey yöneticiler ayrıldı. Şirket Şubat 2017'de kapandı.

Hikâyesi

Aralık 2011'de Quixey'nin mühendis adaylarına sunduğu bulmaca basitti: bir dakikadan kısa sürede koddaki hatayı bul, 100 dolar ve bir tişört kazan. “Quixey Challenge” adlı bu yarışma 38 kazanan çıkardı ve bunlardan beşi üç açık pozisyon için ciddi aday oldu. Girişim, yetenek avında olduğu gibi ürününde de alışılmışın dışında bir yol izliyordu.

Tomer Kagan ve Liron Shapira'nın 2009'da Mountain View'da kurduğu Quixey, uygulama çağının arama motoru olmayı hedefliyordu. Kullanıcı bir uygulamanın adını bilmek zorunda değildi; ne yapmak istediğini yazıyor, Quixey bu işi yapan uygulamaları buluyordu. Ekip ürünü bir buçuk yılda geliştirdi. Kapalı lansmanla birlikte Eric Schmidt'in Innovation Endeavors fonu liderliğinde 400 bin dolarlık tohum yatırımı, Ağustos 2011'de U.S. Venture Partners ve WI Harper Group liderliğinde A serisi, Haziran 2012'de 20 milyon dolarlık B serisi geldi. Bu sürede çalışan sayısı altıdan otuza çıktı.

Quixey teknolojisini doğrudan tüketiciye değil, ortaklarına sattı. 4 Aralık 2012'de, 2012'de ABD'deki arama trafiğinin yüzde 3'ünü aldığı bildirilen Ask.com'un uygulama aramasını üstlendi; bir ay sonra ayda yaklaşık 100 milyon sorguya güç verdiğini açıkladı. Sprint'in iki hizmetinde de uygulama araması Quixey'den geliyordu. İlk para kazanma denemesi ise ancak Haziran 2013'te sponsorlu sonuçlarla yapıldı.

2015'te şirket yaklaşık 600 milyon dolar değerlemeyle 60 milyon dolarlık yatırım turu kapattı. Ancak değerleme ile gelir arasındaki mesafe kapanmadı. Re/code'un Şubat 2016 haberine göre şirket gelir hedeflerini kaçırdı ve operasyon ile teknoloji yöneticileri ayrıldı. Bir yıl sonra, Şubat 2017'de Quixey kapandı.

Quixey'nin hikâyesi, büyük kullanım rakamlarının gelir anlamına gelmediğini gösteriyor. Teknolojisini başkalarının ürünlerine gömen bir girişim, sorgu hacmini kendi başarısı gibi sunabilir; ama o hacmin karşılığında ne kadar para kazanacağı ortaklarla yapılan sözleşmelere bağlıdır. Para kazanma modeli ürünün yanında tasarlanmazsa, yüksek değerleme bir sonraki turda bir yüke dönüşür.

Girişimciler için dersler

• Teknolojinizi başkalarının ürününe gömüyorsanız, sorgu ya da kullanım hacmini değil ortağın size ödediği tutarı ana metrik yapın.
• Para kazanma modelini ürün yayına girdikten iki üç yıl sonraya bırakmayın; ilk ortak sözleşmesinde gelir paylaşımını netleştirin.
• Yüksek değerlemeyle alınan büyük tur, gelir hedeflerini de büyütür; hedefleri gerçekçi tutmak turun büyüklüğünden daha önemlidir.

Kaynaklar

1. Quixey (Wikipedia)
2. Quixey COO, CTO Depart as Mobile Startup Misses Revenue Targets (Re/code, 2016-02-29)
3. Fast-Growing App Search Engine Quixey Raises $20 Million Series B (TechCrunch, 2012-06-07)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.