Gurunzi

Ne yapıyordu?

Gurunzi, 2012'nin başında açılan ve ünlülerin, uzmanların ya da popüler kişilerin deneyip beğendiği ürünleri takipçilerine indirimli sunan bir alışveriş platformuydu. Stil ve tasarım, yemek, kişisel bakım ve çocuk kategorilerinde çalışıyordu. Ürünler önce kısa kampanyalarla, ardından Guruların koleksiyonlarında normal fiyatla satılıyordu.

Neden kapandı?

Kurucuların Webrazzi'ye yaptığı açıklamaya göre Gurunzi'nin kapanmasının ana nedeni, büyümeyi sağlayacak yeni yatırımın bulunamamasıydı. Son aylarda mevcut yatırımcılarla ve yurt içi ile yurt dışından birçok fonla görüşülmüş, sonuç alınamamıştı. Kurucu ortak Tolga Esin, Turkishtime'a verdiği değerlendirmede büyük oyuncuların pazara girmesiyle müşteri edinme maliyetlerinin yükseldiğini ve rekabete katılmanın imkânsızlaştığını anlattı. Esin'e göre tam zamanlı çalışan kurucuların şirketteki hisse paylarının düşük olması da yatırımcılar tarafından risk olarak görüldü. Metrikler kötü değildi, fakat ölçek büyüyemeden kaynak tükendi.

Hikâyesi

Gurunzi, Ocak 2012'de davetiyeli bir tanıtım kampanyasıyla ortaya çıktı. Kurucuları Can Elbeyli, İlkut Uras ve Tolga Esin'di. Elbeyli'nin Webrazzi'ye anlattığına göre fikir, Opensky.com'a benzeyen ama Türkiye'de yerel bir örneği olmayan bir modele dayanıyordu: ünlüler, uzmanlar ya da popüler kişiler deneyip sevdikleri ürünleri takipçilerine öneriyor, üyeler de bu ürünleri indirimli fiyatla satın alabiliyordu. Sitede marka butikleri yerine Gurular vardı; bir Guru'nun onaylamadığı ürün sitede yer almıyordu.

Site Şubat 2012'de herkese açıldı. Stil ve tasarım, yemek, kişisel bakım ve çocuk kategorilerinde ürünler 4 ile 5 günlük kampanyalarla satılıyor, ardından Guruların koleksiyonlarında piyasa fiyatıyla kalmaya devam ediyordu. Kapanışta kurucuların paylaştığı rakamlar modelin tutunmaya başladığını gösteriyordu: 9 Guru, 140 markadan yaklaşık 1.500 ürün öneriyordu, sepet ortalaması 80 liraydı, aylık satışların yüzde 38'i tekrar eden alımlardan geliyordu ve müşteri yaşam boyu değerinin edinme maliyetine oranı 3,1'di.

Ancak bu model, büyümek için güçlü bir finansal desteğe ihtiyaç duyuyordu. 13 Şubat 2013'te kurucular, operasyonu durdurduklarını açıkladı. Açıklamaya göre son aylarda mevcut yatırımcılarla ve yurt içi ile yurt dışından birçok fonla yapılan görüşmelerden sonuç alınamamıştı. Kurucular, gerekli kaynak ve ekip olmadan devam etmeyi büyük bir risk olarak gördü ve Gurunzi'yi herhangi bir borç ya da iflas olmadan tasfiye sürecine aldı.

Tolga Esin, yıllar sonra Turkishtime'a yaptığı değerlendirmede asıl atladıkları unsurun, büyük oyuncuların pazara girmesiyle yükselen müşteri edinme maliyetleri olduğunu söyledi. "Ölçek anlamında istediğimiz seviyelere çıkamadık" diyen Esin, sermayeyi proje başlamadan güvenceye almanın işlerini kolaylaştıracağını da ekledi.

Girişimciler için dersler

• Farklı bir iş modelini kanıtlamak zaman alır; bu süreyi taşıyacak sermayeyi başlamadan güvenceye al.
• Pazara büyük oyuncular girdiğinde müşteri edinme maliyeti hızla artar; planını buna göre yap.
• Kurucuların şirkette anlamlı hisse taşıması, yatırımcı görüşmelerinde ciddi bir güven sinyalidir.

Kaynaklar

1. Ünlülerle alışveriş: Gurunzi.com (Webrazzi, 2012-01-09)
2. Gurunzi.com kapandı! (Webrazzi, 2013-02-13)
3. 50 başarısız startup ve hatalarından çıkarılacak 50 ders (30-50) (Turkishtime, 2016-05-23)
4. Markafoni'den önce kapanan Türk e-ticaret siteleri! Online alışveriş siteleri neden kapandı? (Habertürk, 2017-06-02)

Bu bölüm kamuya açık kaynaklardan (Wikidata, haber arşivleri, şirket duyuruları) derlenmiştir. Rakamlar kaynaklarda yer aldığı biçimiyle verilir; bilinmeyen alanlar boş bırakılır. Hata görürsen aşağıdaki formdan bildir.