# Totsy (2009 – 2013)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/totsy/
- Sektör: E-ticaret
- Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
- Toplam yatırım: 23,5 milyon $
- Kapanış nedeni: Nakit bitti

## Ne yapıyordu?

Totsy, annelere ve ailelere yönelik, yalnızca üyelerin alışveriş yapabildiği bir flaş indirim sitesiydi. Hamilelik ürünlerinden bebek gereçlerine, oyuncaktan giyime kadar markaların ürünlerini 72 saat süren kampanyalarda yüzde 90'a varan indirimlerle satıyordu.

## Neden kapandı?

Temmuz 2012'de 18,5 milyon dolarlık B serisini kapatan şirket, çok daha fazla para toplamış Zulily ile yarışırken hızlı büyümeye yatırım yaptı ve 2013'te kâra geçmeyi hedefledi. Bu hedef tutmadı; Forrester Research'ten bir e-ticaret uzmanına göre şirket muhtemelen elindekinden fazlasını harcadı ve ayakta kalmaya yetecek kadar para toplayamadı. Sektör genelinde de ekonomi toparlandıkça markaların derin indirimle elden çıkaracağı fazla stok azaldı. Mayıs 2013'te Totsy tasfiyeye girdi ve 83 çalışanının tamamını ekonomik gerekçelerle işten çıkardı. Temmuz 2013'te şirketin varlıkları satışa çıkarıldı.

## Hikâyesi

Totsy, 2009'da New York'ta Guillaume Gauthereau ve Christophe Garnier tarafından kuruldu. Veteriner hekim olan ve daha önce Louis Vuitton ile Lalique'te çalışan Gauthereau, özel satış modelini anneler ve aileler için uyarlamak istedi. Site yalnızca davetle üye olunabilen bir kulüp gibi çalışıyordu: markalar ürünlerini konsinye olarak veriyor, Totsy bunları 72 saat süren kampanyalarda yüzde 90'a varan indirimlerle satıyordu.

Model kısa sürede ilgi gördü. Ocak 2012'de şirketin 115 çalışanı ve 2 milyon üyesi vardı; bir dönem aylık büyüme yüzde 40 ile 50 arasına çıkmıştı. Temmuz 2012'de DFJ Gotham ve Rho Ventures'ın yer aldığı 18,5 milyon dolarlık B serisiyle toplam yatırım 23,5 milyon dolara ulaştı. O sırada üye sayısı 3 milyonu geçmiş, gelir bir önceki yıla göre yüzde 125 artmıştı. Şirket 4 binden fazla markayla çalışıyor ve 2013'te kâra geçmeyi hedefliyordu.

Ancak Totsy, 43 milyon dolar toplamış ve yaklaşık 5 milyon kullanıcıya ulaşmış Zulily ile aynı pazarda yarışıyordu. Hedeflenen kârlılık gelmedi. Mayıs 2013'te şirket tasfiye sürecine girdi ve 83 çalışanının tamamını ekonomik gerekçelerle işten çıkardı. Forrester Research'ten bir e-ticaret uzmanına göre Totsy muhtemelen elindekinden fazlasını harcamış ve ayakta kalmaya yetecek parayı toplayamamıştı. Temmuz 2013'e gelindiğinde şirketin varlıkları satışa çıkarılmıştı.

Totsy'nin çöküşü, flaş indirim sektörünün genel olarak zorlandığı döneme denk geldi. Ekonomi toparlandıkça markaların derin indirimle elden çıkarmak istediği fazla stok azaldı ve bu da modelin temel vaadini zayıflattı. Yatırımcı parasıyla hızlanan büyüme, kârlılık yakalanamayınca şirketi bir yıl içinde sona taşıdı.

## Dersler

- Kârlılık hedefini bir sonraki yatırım turuna bağlamayın; flaş indirim gibi düşük marjlı modellerde nakit süresini en kötü senaryoya göre hesaplayın.
- Tedarik fazlasına dayanan bir iş modelinde ekonomi toparlandığında ucuz stokun kuruyabileceğini hesaba katın ve alternatif tedarik yolları geliştirin.
- Pazarın lideri sizden çok daha fazla para topladıysa aynı oyunu daha küçük bir bütçeyle oynamak yerine savunulabilir bir niş ya da farklı bir değer önerisi arayın.

## Kaynaklar

- [Flash Deals Site Totsy Lands $18.5M To Take On Zulily In The Battle For Shopping Moms](https://techcrunch.com/2012/07/17/totsy-series-b/)
- [Flash-sale site Totsy is toppling](https://www.crainsnewyork.com/article/20130517/RETAIL_APPAREL/130519886/flash-sale-site-totsy-is-toppling)
- [Why the flash sale boom may be over and what's next](https://www.retaildive.com/news/why-the-flash-sale-boom-may-be-overand-whats-next/396546/)
- [Totsy.com: Three men and their baby](https://www.cbsnews.com/news/totsycom-three-men-and-their-baby/)