# Sonar (2011 – 2013)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/sonar/
- Sektör: Sosyal medya
- Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
- Toplam yatırım: bilinmiyor
- Kapanış nedeni: Pazar ihtiyacı yoktu

## Ne yapıyordu?

Sonar, Foursquare, Facebook ve Twitter'daki herkese açık profil ve konum verilerini birleştirerek kullanıcıya aynı ortamdaki kişilerle nasıl bağlantılı olduğunu gösteren ücretsiz bir mobil uygulamaydı. Yakındaki insanları ortak arkadaşlar, takip edilen hesaplar ve ortak ilgi alanlarına göre sıralıyordu. Kurucusu ürünü yalnızca bir tanışma aracı olarak değil, işletmeler için yerel ölçekte çalışan bir müşteri ilişkileri aracı olarak da konumlandırıyordu.

## Neden kapandı?

Sonar Mayıs 2011'de TechCrunch Disrupt New York'ta tanıtıldı ve yarışmayı ikinci sırada bitirerek hızla ilgi topladı. Mart 2012'deki SXSW öncesinde medyanın ilgisi rakip Highlight'a yönelince ekip, kendi iş modelini oturtmak yerine bu rekabete yanıt vermeye enerji harcadı; etkinlikler, ajans işleri ve yan projeler de odağı dağıttı. Kurucu Brett Martin'e göre çevredeki insanları keşfetme kategorisi 2012 baharında soğudu ve şirket dokuz ay boyunca bir günlük fırsat şirketine satılmayı denedi, sonuç alamadı. Şubat 2013'te Microsoft'un Bing Fund'undan yatırım gelse de uygulama kullanıcıların her gün açtığı bir alışkanlığa dönüşmemişti. Teknoloji direktörü Ağustos 2013'te ayrıldı, Eylül 2013'te ise uygulamanın internetten çekildiği ve Martin'in projeyi birkaç ay önce bıraktığı ortaya çıktı.

## Hikâyesi

Mayıs 2011'de TechCrunch Disrupt New York sahnesine çıkan Sonar'ın vaadi basitti: uygulamayı açtığınızda karşı masadaki kişinin üniversite oda arkadaşınızla Facebook'ta arkadaş olduğunu ya da Twitter'da takip ettiğiniz bir yatırımcının aynı salonda bulunduğunu görebilirdiniz. Uygulama Foursquare check-in'lerini, Facebook ve Twitter'daki herkese açık bilgileri birleştirip yakındaki insanları sizinle olan bağlarına göre sıralıyordu. Ocean City, Maryland doğumlu Brett Martin'in kurduğu Sonar, New York'taki mobil kuluçka merkezi K2 Media Labs'tan çıkan dördüncü girişimdi.

Disrupt yarışmasını ikinci sırada bitiren Sonar kısa sürede adından söz ettirdi. Ekibin anlattığına göre finale çıktığı gün uygulama 35 ülkede kullanılıyordu. Üç kişiyle yola çıkan ekip bir yıl içinde dokuz kişiye büyüdü ve Sonar, SXSW gibi kalabalık etkinliklerde en çok konuşulan konum tabanlı sosyal uygulamalardan biri oldu.

Ancak 2012 SXSW festivali öncesinde medyanın ilgisi rakip Highlight'a kaydı. Martin sonradan, ekibin kendi işini oturtmak yerine bu rekabete yanıt vermeye uğraştığını, etkinlikler, ajans işleri ve yan projelerle dağıldığını anlattı. Yakındaki insanları keşfetme kategorisi 2012 baharında soğuyunca şirket dokuz ay boyunca bir günlük fırsat şirketine satılmayı denedi, ama anlaşma çıkmadı. Şubat 2013'te Microsoft'un Bing Fund'u yatırım yaptı; yine de uygulama, kullanıcıların her gün açtığı bir alışkanlığa dönüşmemişti.

Eylül 2013'te Sonar'ın internetten çekildiği fark edildiğinde Martin, projeyi birkaç ay önce bıraktığını ve herkes için yeni bir başlangıcın daha iyi bir şans olduğu sonucuna vardığını söyledi. Yatırımcılardan ENIAC Ventures ise Martin'e yeniden destek vermeye hazır olduğunu açıkladı. Sonar, erken ilginin ve konferans alkışının kalıcı kullanım anlamına gelmediğini hatırlatan örneklerden biri olarak kaldı.

## Dersler

- Rakibin aldığı medya ilgisine tepki vermek yerine kendi kullanıcılarınızın neden geri döndüğünü ya da dönmediğini ölçün.
- Konferans haftalarında patlayan bir uygulama sıradan bir günde açılmıyorsa henüz kalıcı bir ihtiyaca dokunmuyordur; başarıyı etkinlik zirveleriyle değil günlük kullanımla ölçün.
- Aylarca süren tek bir satın alma görüşmesine bel bağlamayın; bu arayış sürerken ürün durur, ekip dağılır ve pazar penceresi kapanır.

## Kaynaklar

- [Sonar (mobile application)](https://en.wikipedia.org/wiki/Sonar_(mobile_application))
- [Interview with Sonar: The inside story on the hyperlocal, realtime networking app](https://thenextweb.com/news/the-world-just-got-smaller-with-sonar-a-hyperlocal-realtime-networking-app)
- [From Disrupt Battlefield Runner-Up To Veterans Of Proximity-Based Social, Sonar Tells All](https://techcrunch.com/2012/05/15/from-disrupt-battlefield-runner-up-to-veterans-of-proximity-based-social-sonar-tells-all/)
- [Social Discovery App Sonar Gets New Investment From Bing Fund, Announces It Via Vine](https://techcrunch.com/2013/02/28/social-discovery-app-sonar-gets-new-investment-from-bing-fund-announces-it-via-vine/)
- [Yep, Social Discovery Startup Sonar Is Dead (And Its CEO Explains Why)](https://techcrunch.com/2013/09/17/rip-sonar/)