# Şehir Fırsatı (Groupon Türkiye) (2010 – 2015)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/sehir-firsati/
- Sektör: E-ticaret
- Ülke: Türkiye
- Toplam yatırım: bilinmiyor
- Kapanış nedeni: İş modeli tutmadı

## Ne yapıyordu?

Şehir Fırsatı (sehirfirsati.com), Nisan 2010'da Berlin merkezli grup alışveriş şirketi CityDeal'in Türkiye operasyonu olarak yayına girdi. Restoran, sağlık merkezi ve etkinlik gibi hizmetlerde her gün indirimli kupon satıyordu. Bir ay sonra Groupon, CityDeal'ı satın aldı ve site Groupon'un Türkiye'deki markası oldu.

## Neden kapandı?

Webrazzi'nin aktardığına göre Türkiye ofisi finansal beklentileri karşılayamadı ve son dönemde satışlarda yüzde 60'a varan düşüş yaşandı. Şirket maliyeti azaltmak için mekânları ziyaret eden saha satış ekibinden telefonla satışa geçti, fakat bu adım kayıpları durdurmadı. Grup alışveriş pazarı da 2011'den itibaren daralıyordu; Webrazzi'nin 2012 analizine göre sektörün toplam kullanıcı sayısı bir yılda 3,4 milyondan 2,3 milyona indi. Yerel rakip Grupanya ayakta kalırken Groupon, kârlılık görmediği pazardan çıkmayı seçti.

## Hikâyesi

23 Nisan 2010 gecesi sehirfirsati.com, 1 liralık sinema bileti kampanyasıyla yayına girdi. Site, Samwer kardeşlerin kurduğu ve Avrupa'nın 14 ülkesinde grup alışveriş yapan Berlin merkezli CityDeal'in Türkiye koluydu. Genel müdürlüğe Emre Ekmekçi getirildi; şirket 16 kişiyle ve altı şehirde işe başladı. Model basitti: restoran, sağlık merkezi ve etkinlik gibi hizmetler için her gün indirimli kuponlar satılıyordu.

Büyüme hızlıydı. Webrazzi'ye göre site bir ayda 100 bin üyeye ulaştı ve CityDeal Türkiye'ye 2,5 milyon euro yatırdı. Mayıs 2010'da Groupon, CityDeal'ı satın aldı ve Şehir Fırsatı bir gecede dünyanın en büyük grup alışveriş şirketinin Türkiye markası oldu. Grupanya, Grubal ve ekoloni gibi rakipler zaten pazardaydı; Grupfoni ve Yakala.co da kısa süre sonra geldi.

Parlak başlangıç uzun sürmedi. Webrazzi'nin Mayıs 2012 analizine göre sektörün toplam kullanıcı sayısı bir yılda 3,4 milyondan 2,3 milyona geriledi; Şehir Fırsatı'nın aylık ziyaretçisi de 813 binden 663 bine indi. Webrazzi'nin sonradan hatırlattığı gibi kârlılık ve müşteriyi elde tutma, sektörün baştan beri çözemediği sorunlardı.

Ağustos 2015'te Webrazzi, Türkiye ofisinin finansal beklentileri karşılayamadığını ve satışların yüzde 60'a varan oranda düştüğünü duyurdu. Groupon maliyeti azaltmak için saha satış ekibini telefonla satış ekibiyle değiştirmişti, ama kayıp durmadı. 24 Ağustos 2015'te siteye giren kullanıcılar, Groupon'un Türkiye'deki faaliyetlerini sonlandırdığını bildiren bir mesajla karşılaştı. Müşterilere iade ve diğer işlemler için 30 Eylül'e kadar süre tanındı.

Kapanışın en çarpıcı yorumu rakip taraftan geldi. Grupanya yatırımcılarından Cem Sertoğlu, Grupanya ekibinin çok daha küçük kaynakla bir numaralı rakibini geride bıraktığını yazdı. Şehir Fırsatı'nın beş yıllık hikâyesi, küresel sermayenin yerel pazar dinamiklerini tek başına çözemediğini gösteren bir örnek olarak kaldı.

## Dersler

- Küresel marka gücü, yerel pazarda işletmelerle ilişki kuran bir satış ekibinin yerini tutmaz.
- Kupon modelinde müşteri sadakati yoksa büyüme sürekli pazarlama harcamasına bağlı kalır.
- Maliyet kesmek için satış kanalını zayıflatmak, düşen geliri daha da hızlandırabilir.

## Kaynaklar

- [Groupon, Türkiye'den çekildiğini açıkladı](https://webrazzi.com/2015/08/24/groupon-turkiyeden-cekildigini-resmen-duyurdu/)
- [Groupon Türkiye'den çekiliyor [Duyum]](https://webrazzi.com/2015/08/19/groupon-turkiyeden-cekiliyor-duyum/)
- [Groupon Türkiye pazarından çekildi](https://www.marketingturkiye.com.tr/haberler/groupon-turkiye-pazarindan-cekildi/)
- [Groupon Türkiye'den çekildi](https://www.sabah.com.tr/ekonomi/2015/08/25/groupon-turkiyeden-cekildi)
- [CityDeal Türkiye Pazarına Girdi: SehirFirsati.com](https://webrazzi.com/2010/04/23/citydeal-turkiye-pazarina-girdi-sehirfirsati-com/)
- [Groupon CityDeal'ı Satın Aldı: Groupon Türkiye'de SehirFirsati.com Oldu](https://webrazzi.com/2010/05/16/groupon-citydeali-satin-aldi-groupon-turkiyede-sehirfirsati-com-oldu/)
- [Grup alışveriş pazarı 1 yılda nereden nereye geldi? [Analiz]](https://webrazzi.com/2012/05/31/grup-alisveris-pazari-1-yilda-nereden-nereye-geldi-analiz/)