# OpTier (2002 – 2014)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/optier/
- Sektör: Kurumsal yazılım (SaaS)
- Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
- Toplam yatırım: 100 milyon $
- Kapanış nedeni: Rekabete yenildi

## Ne yapıyordu?

OpTier, büyük kurumların altyapısında akan iş işlemlerini web ve uygulama sunucularından eski ana bilgisayarlara ve veritabanlarına kadar katman katman izleyen bir yazılım şirketiydi. Aralık 2005'te piyasaya çıkan CoreFirst ürünü, yavaşlayan ya da takılan işlemleri gerçek zamanlı yakalayarak iş hizmetlerinin kesintiye uğramasını önlemeyi hedefliyordu.

## Neden kapandı?

Şirket 2005'te bir Fortune 50 finans kuruluşu, büyük bir mobil operatör ve bir kamu kurumu gibi ilk müşterileri kazanmıştı. Eylül 2008'de Index Ventures ve Morgan Stanley'nin katıldığı 47,5 milyon dolarlık D serisi yatırımla büyümeyi hızlandırdı. Mart 2011'de Morgan Stanley'nin şirket için 250 ile 300 milyon dolar arası bir değerle alıcı aradığı bildirildi, ancak bir satış gerçekleşmedi. Bu sırada pazar, kodun içine kadar görünürlük veren uygulama performansı izleme araçlarına kaydı ve 451 Research'e göre OpTier bu alana geç adım attı. Gartner analisti Jonah Kowall Mayıs 2014'te şirketin faaliyetlerini durdurduğunu ve 100 milyon doları aşan yatırıma rağmen pazardaki değişime ayak uyduramadığını aktardı.

## Hikâyesi

OpTier, Aralık 2002'de Israel Mazin, Yori Lavi ve Amir Alon tarafından New York'ta kuruldu. Ekip, büyük şirketlerin bilgi işlem birimlerini en çok neyin uğraştırdığını sorarak yola çıktı ve bir işlemin web sunucusundan eski ana bilgisayarlara, oradan veritabanına uzanan yolculuğunu izleyen bir ürün geliştirdi. Aralık 2005'te piyasaya çıkan CoreFirst, yavaşlayan işlemleri gerçek zamanlı yakalayarak iş hizmetlerini kesintiden korumayı vaat ediyordu. Şirket erken dönemde bir Fortune 50 finans kuruluşu, büyük bir mobil operatör ve bir kamu kurumuyla çalışıyordu.

Yatırımcılar da ilgiliydi. Carmel Ventures, Lightspeed ve Pitango ile başlayan destek, Eylül 2008'de Index Ventures ve Morgan Stanley'nin katıldığı 47,5 milyon dolarlık D serisi turla ve 15 milyon dolarlık bir kredi hattıyla büyüdü. Mart 2011'de Morgan Stanley'nin şirket için 250 ile 300 milyon dolar arası bir değerle alıcı ya da büyük bir stratejik yatırımcı aradığı bildirildi, ancak bir satış gerçekleşmedi.

Bu arada pazar değişiyordu. Uygulama performansı izleme, kodun içine kadar inen araçlara kaydı. OpTier'den sonra kurulan AppDynamics ile New Relic milyar dolar civarında değerlemelere ulaşırken, 451 Research OpTier'in bu daha değerli alana geç adım attığını yazdı. Gartner analisti Jonah Kowall Mayıs 2014'te şirketin faaliyetlerini durdurduğunu duyurdu ve 100 milyon doları aşan yatırıma rağmen pazardaki değişimlere ayak uyduramadığını belirtti. 451 Research'e göre şirketin bazı varlıkları daha sonra ucuza SAP'nin eline geçmiş olabilir.

OpTier'in hikâyesi, müşterinin gerçek derdine doğru soruyla başlayan bir girişimin bile, müşterilerin soruları değiştiğinde ürününü yenilemezse topladığı sermayenin büyüklüğüyle ayakta kalamayacağını gösteriyor. Şirket on iki yıl boyunca büyük kurumlara hizmet verdi, ama bir sonraki teknoloji dalgasına yetişemedi.

## Dersler

- Pazarın ağırlık merkezi kod düzeyinde görünürlüğe kaydığında işlem düzeyinde lider olmak yetmez; yol haritanızı müşterilerin yeni sorularına göre erkenden güncelleyin.
- Büyük yatırım turlarını eskiyen bir modeli büyütmeye değil, yeni ürün kategorisine geçişi finanse etmeye ayırın.
- Yatırım bankası aracılığıyla başlatılan satış süreci alıcı bulamıyorsa, bunu pazarın ürüne biçtiği değerin erken sinyali sayıp stratejiyi o noktada yeniden kurun.

## Kaynaklar

- [10 start-ups to watch: OpTier](https://www.networkworld.com/article/863751/infrastructure-management-10-start-ups-to-watch-optier.html)
- [OpTier raises $63 million in funding](https://networkworld.com/article/2276439/optier-raises--63-million-in-funding.html)
- [Morgan Stanley seeks $300m buyer for OpTier](https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000635069)
- [Gartner Reports: OpTier Shuts Down Operations](https://www.apmdigest.com/gartner-reports-optier-shuts-down-operations)
- [Did SAP exercise an opportunistic option for OpTier?](https://blogs.the451group.com/techdeals/application-software/did-sap-exercise-an-an-opportunistic-option-for-optier/)