# Nice Tuan (Shihuituan) (2018 – 2022)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/nice-tuan/
- Sektör: E-ticaret
- Ülke: Çin
- Toplam yatırım: 1,3 milyar $
- Kapanış nedeni: Rekabete yenildi

## Ne yapıyordu?

Nice Tuan (Çince adıyla Shihuituan), Çin'de mahalle gruplarına taze gıda ve günlük ürün satan bir topluluk toplu alım platformuydu. 2018'de kuruldu, kurucusu Chen Ying'di. Alibaba'nın desteğiyle büyüdü ve 2.000'den fazla ilçe ve şehre yayıldı. Çalışan sayısı zirvede yaklaşık 10.000'e ulaştı. Yedi turda 1,3 milyar dolardan fazla topladı.

## Neden kapandı?

31 Mart 2021'de 750 milyon dolarlık D turunu kapatan şirket, dev rakiplerle nakit yakan bir fiyat savaşının ortasındaydı. Mart 2021'de düzenleyici 1,5 milyon yuan ceza kesti. Alibaba aynı dönemde kendi MMC birimini kurdu. Ağustos 2021'de kurucu Chen Ying iç mektupla birçok şehirden çekildiklerini bildirdi; yaklaşık 5 milyar dolar değerlemeyle 1 milyar dolar toplama planı da sonuçsuz kaldı, 20'den fazla şehrin işi Alibaba'nın Hema'sına devredildi. Kasım 2021'den itibaren maaşların bir bölümü ertelendi. Mart 2022'de bütün şehirlerdeki işler kapandı, tedarikçilere alacaklarının yüzde 30'u kadar ödeme teklif edildi.

## Hikâyesi

Shihuituan 2018'de Pekin'de kuruldu. Chen Ying'in şirketi, mahalle sohbet gruplarından sipariş toplayan ve ürünleri komşu bir grup liderine teslim eden bir model kurdu. Alibaba erken dönemde yatırımcı oldu.

Salgın bu işi Çin'in en sıcak alanlarından biri yaptı. Şirket 2.000'den fazla ilçe ve şehre yayıldı, çalışan sayısı dört ayda 4.000'den 9.000'e çıktı ve 10.000 civarına ulaştı. 31 Mart 2021'de 750 milyon dolarlık D turunu kapattı.

Ama Pinduoduo, Meituan ve JD.com aynı müşteri için para yakıyordu. Alibaba da kendi MMC birimini kurdu. Ağustos 2021'de Chen Ying çalışanlara birçok şehirden çekildiklerini yazdı. Yaklaşık 5 milyar dolar değerlemeyle planlanan tur belirsizleşti.

Mart 2022'de bütün şehirlerdeki işler kapandı. Geride yüzde 30 teklif edilen tedarikçiler ve ertelenmiş maaşlar kaldı. Şirket önceki aylarda 20'den fazla şehri Alibaba'nın Hema birimine devretmişti.

## Dersler

- Sübvansiyonla kazanılan müşteri, rakibin daha derin cebi karşısında sana ait değildir: devlerle fiyat savaşına girmeden önce kaç ay dayanacağını hesapla.
- Stratejik yatırımcı rakibin de olabilir: Alibaba kendi MMC birimini kurduğunda şirket hem para hem trafik kaynağını kaybetti. Tek stratejik ortağa bağlı kalma.
- 2.000 şehre yayılmak, her şehirde kazanmak demek değildir: dört ayda 4.000'den 9.000 kişiye çıkan bir yapıyı küçültmek, kurmaktan daha pahalıdır.

## Kaynaklar

- [Shihuituan closed its business nationwide and community group buying is turned off](https://www.freshplaza.com/article/9414410/shihuituan-closed-its-business-nationwide-and-community-group-buying-is-turned-off)
- [Shihuituan shuts down nationwide (Chinese)](https://www.jiemian.com/article/7277498.html)
- [Behind the shutdown of Shihuituan (Chinese)](https://www.yicai.com/news/101365709.html)
- [Shihuituan founder's internal letter on closing multi-city operations (Chinese)](https://news.pedaily.cn/202108/476566.shtml)
- [Alibaba looks on as Nice Tuan hits bottom](https://en.jiemian.com/article/7275408.html)