# Modacruz (2014 – 2023)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/modacruz/
- Sektör: Pazar yeri
- Ülke: Türkiye
- Toplam yatırım: 7 milyon $
- Kapanış nedeni: Satın alınıp kapatıldı

## Ne yapıyordu?

Modacruz, Melis Güçtaş'ın 2014'te kurduğu, kadınların ikinci el giyim, çanta, ayakkabı ve aksesuarlarını alıp sattığı bir pazar yeriydi. Başlangıçta lüks ürünlere odaklandı, ardından Bebecruz ile bebek ürünlerine ve kozmetiğe açıldı. Satıcılar ürünlerini uygulamaya yükleyip alıcılarla pazarlık edebiliyordu.

## Neden kapandı?

Melis Güçtaş'ın Fast Company'ye anlattığına göre pazar yerleri çok fazla nakit isteyen işlerdi ve Türk lirasındaki değer kaybı Türkiye'yi yabancı yatırımcılar için cazip olmaktan çıkardı; şirket yeni yatırım alamadı. Dolap'ın Trendyol tarafından satın alınması rakibe bir günde 20 milyondan fazla kadına ulaşma imkânı verdi. Güçtaş'a göre Modacruz kâr edebilen bir şirketti, ama girişim sermayesi fonlarının beklediği ölçekte değildi. Şirket Ekim 2022'de satıldı. Güçtaş, yeni sahiplerin platformu devam ettiremeyip kapattığını ve temel nedenin operasyon ile ekip yönetimindeki başarısızlıklar olduğuna inandığını söyledi.

## Hikâyesi

Melis Güçtaş, ABD'de çalışırken ikinci el moda pazar yerlerinin ne kadar popüler olduğunu gördü ve 2012'de bu modeli Türkiye'ye uyarlamaya karar verdi. İkinci el kültürünün zayıf olduğu bir pazarda algıyı değiştirmek için lüks ürünlerle başladı. 24 yaşındayken, 2014'te Modacruz'u kurdu ve aynı yıl ilk yatırımını aldı.

Büyüme hızlıydı. Webrazzi'ye göre 2015'te 300 bin yeni kadın üye kazanan platform 2,5 milyon dolarlık yatırım aldı; 2016'da 1 milyon kullanıcıyı geçti. 2017'de MEVP liderliğindeki 2 milyon dolarlık turla toplam yatırım 5 milyon dolara ulaştı. Şirketin 2017 verilerine göre o yıl 1,8 milyon kadın Modacruz üzerinden satış yaptı ve dakikada iki ürün el değiştirdi. Güçtaş'ın sonradan anlattığına göre 2016 ile 2017 yılları en parlak dönemdi: ayda 10 milyon kadın siteyi ziyaret ediyordu.

Sonra rüzgâr tersine döndü. Türk lirası değer kaybettikçe Türkiye yabancı yatırımcılar için cazibesini yitirdi ve Modacruz yeni yatırım alamadı. Rakip Dolap'ın Trendyol tarafından satın alınması, rakibe bir anda milyonlarca kadına ulaşma imkânı verdi. Güçtaş'a göre şirket kâr edebiliyordu, ama fonların beklediği büyüklükte değildi. Ekim 2022'de, işler hâlâ yolundayken şirket satıldı; Güçtaş, yeni sahiplerin gerekli yatırımı yapabileceğine inanıyordu.

Bu beklenti gerçekleşmedi. Ekim 2023'ten itibaren Şikayetvar'da kullanıcılar sitenin kapandığını, hesaplarındaki paralara ulaşamadıklarını yazmaya başladı; aralık ayında uygulamaya giriş yapılamadığı ve kişisel verilerin ne olacağı soruluyordu. Güçtaş, Fast Company'ye verdiği söyleşide şirketi satın alanların işi devam ettiremeyip kapattığını, bunun ardında operasyon ve ekip yönetimindeki başarısızlıkları gördüğünü söyledi.

Modacruz'un hikâyesi, kâr edebilen bir girişimin bile finansman ortamı değiştiğinde nasıl el değiştirmek zorunda kalabileceğini ve satış sonrası dönemin kurucunun kontrolünden ne kadar hızlı çıkabileceğini gösteriyor.

## Dersler

- Kâr eden ama yeterince büyümeyen bir pazar yeri, girişim sermayesi dünyasında arada kalabilir; finansman stratejini modeline göre seç.
- Rakibin büyük bir oyuncuya katılması pazarın dengesini bir günde değiştirebilir; savunma planın önceden hazır olsun.
- Şirketi satarken yeni sahiplerin operasyonu sürdürme kapasitesini de sorgula; kullanıcıların parası ve verisi sende emanet.

## Kaynaklar

- [Modacruz neden yürümedi?](https://fastcompany.com.tr/dergi/modacruz-neden-yurumedi/)
- [ModaCruz 2 milyon dolarlık yeni yatırım turunu kapattı](https://webrazzi.com/2017/06/13/modacruz-2-milyon-dolar/)
- [Modacruz 2,5 milyon dolar yatırım aldı](https://webrazzi.com/2015/12/21/modacruz-25-milyon-dolar-yatirim-aldi/)
- [2017 yılına ait verilerini paylaşan ModaCruz, 1,8 milyon kadının satış yapmasına aracılık etti](https://webrazzi.com/2018/01/05/2017-yilina-ait-verilerini-paylasan-modacruz-18-milyon-kadinin-satis-yapmasina-aracilik-etti/)
- [Modacruz Kapandı Şikayetleri](https://www.sikayetvar.com/modacruz/kapandi)