# Ligatus Türkiye (2013 – 2019)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/ligatus-turkiye/
- Sektör: Reklam ve pazarlama teknolojisi
- Ülke: Türkiye
- Toplam yatırım: bilinmiyor
- Kapanış nedeni: İş modeli tutmadı

## Ne yapıyordu?

Ligatus, Köln merkezli bir doğal reklamcılık şirketiydi ve 2013'ten itibaren İstanbul ofisiyle Türkiye pazarında faaliyet gösterdi. Yayıncılara yerel bir arz yönlü platform (SSP) ve danışmanlık, reklamverenlere de haber sitelerinin içerik akışına uyan reklam formatları sunuyordu. Hem programatik hem de rezervasyonlu satış kanallarında çalışıyordu.

## Neden kapandı?

Ligatus, Ocak 2019'da Türkiye'den çekilme kararını stratejik bir iş kararı olarak duyurdu ve ayrıntılı bir gerekçe paylaşmadı (Webrazzi, egirişim, 2019). Açıklamaya göre şirketin yeni önceliği, Avrupa kıtasındaki genişlemeyi en rekabetçi şekilde tamamlamaktı. Yani Türkiye, ana şirketin kaynaklarını yoğunlaştırmak istediği pazarlar arasında yer almadı. Kararın Türk lirasının sert değer kaybettiği 2018'in hemen ardından gelmesi dikkat çekiyor; ancak kaynaklar bu bağlantıyı kurmuyor, bu bir yorumdur.

## Hikâyesi

Ligatus, doğal reklamcılık alanında Avrupa'nın önde gelen şirketlerinden biriydi. Köln merkezli şirket, Bertelsmann'a ait yayın grubu Gruner + Jahr'ın yüzde 100 iştirakiydi ve haber sitelerinin sayfalarında, okunan içeriğin devamı gibi görünen reklamlar yayınlıyordu. Yayıncılara yerel bir arz yönlü platform ve uzman danışmanlık hizmeti sunuyordu. Avrupa'daki ofislerinde 180'in üzerinde çalışanı vardı.

İstanbul ofisi 2012'nin sonlarında açılan şirket, Türkiye pazarındaki faaliyetlerine 2013'te başladı. Nisan 2017'de, önceki ülke müdürü Murat Kalafat'ın yerine, Hürriyet'te dijital deneyim ve reklam çözümlerinden sorumlu grup koordinatörü olarak çalışan Emre Faks getirildi; Faks aynı zamanda MENA bölgesindeki gelişim çalışmalarını da üstlendi. Şirket bundan önce, 2016'da AppNexus ve Criteo gibi reklam teknolojisi şirketleriyle ortaklıklar kurmuştu.

Ekim 2017'de İstanbul ofisinin beşinci yılını Harbiye'de bir etkinlikle kutlayan şirket, Marketing Türkiye'nin aktardığına göre bu sürede Türkiye'nin önde gelen 200'den fazla yayıncısıyla birlikte 1.000'e yakın reklamveren markanın işine katkı sağlamıştı. Webrazzi de Ligatus'u Türkiye pazarında lider konumdaki şirketlerden biri olarak tanımlıyordu.

Ocak 2019'da ise beklenmedik bir duyuru geldi. Ligatus, stratejik bir iş kararıyla Türkiye'deki faaliyetlerini durdurduğunu ve Türkiye yatırımlarını 1 Şubat 2019 itibarıyla sonlandıracağını açıkladı. Şirketin yeni büyüme stratejisinde öncelik, Avrupa'daki genişlemeyi en rekabetçi şekilde tamamlamaktı. Emre Faks yaptığı kısa açıklamada Türkiye'ye güvenlerinin sürdüğünü, pazarı yakından izlemeye devam edeceklerini söyledi ve altı yıl boyunca birlikte çalıştıkları ortaklarına teşekkür etti.

Ligatus Türkiye'nin hikâyesi bir girişimin iflası değil, çok uluslu bir reklam teknolojisi şirketinin portföy kararıdır. Yine de sonuç, bu ağ üzerinden reklam geliri elde eden yerli yayıncılar için aynıydı: altı yılın sonunda önemli bir gelir kanalı pazardan çekildi.

## Dersler

- Çok uluslu bir şirketin yerel kolu olarak ne kadar büyürsen büyü, kaderin merkezdeki portföy kararına bağlıdır.
- Yayıncı gelirini tek bir reklam ağına bağlamak, o ağ çekildiğinde gelir boşluğu yaratır.
- Bir pazardan çıkış kararı ne kadar kısa açıklanırsa, ortakların güveni o kadar sarsılır; geçişi planlı yönet.

## Kaynaklar

- [Native reklam şirketi Ligatus, Türkiye'den çekilme kararı aldı](https://webrazzi.com/2019/01/15/native-reklam-sirketi-ligatus-turkiyeden-cekilme-karari-aldi/)
- [Native reklam şirketi Ligatus, Türkiye'deki faaliyetlerini durduruyor](https://egirisim.com/2019/01/14/native-reklam-sirketi-ligatus-turkiyedeki-faaliyetlerini-durduruyor/)
- [Ligatus İstanbul ofisi 5.yaşını kutladı](https://www.marketingturkiye.com.tr/haberler/ligatus-istanbul-ofisi-5-yasini-kutladi/)
- [Ligatus Türkiye Ülke Müdürü Emre Faks oldu](https://webrazzi.com/2017/04/10/ligatus-turkiye-ulke-muduru-emre-faks-oldu/)
- [Ligatus Türkiye'deki faaliyetlerini durduruyor](https://digitalage.com.tr/ligatus-turkiyedeki-faaliyetlerini-durduruyor/)