# Kno (2009 – 2013)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/kno/
- Sektör: Eğitim
- Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
- Toplam yatırım: 73,4 milyon $
- Kapanış nedeni: Satın alınıp kapatıldı

## Ne yapıyordu?

Kno, öğrencilere dijital ders kitapları ve eğitim içerikleri sunan bir eğitim teknolojisi şirketiydi. Şirket önce ders kitabı okumaya yönelik çift ekranlı bir tablet tasarladı, ardından iPad, Android, Windows ve web için etkileşimli ders kitabı uygulamasına odaklandı.

## Neden kapandı?

Haziran 2010'da tanıtılan 14,1 inçlik çift ekranlı tablet, aynı yıl piyasaya çıkan iPad'in gölgesinde kaldı ve şirket Nisan 2011'de donanım tasarımlarını Intel'e lisanslayıp yazılıma döndü. 2011'deki 37,5 milyon dolarlık C serisi dahil toplam 73,4 milyon dolar risk sermayesi toplanmasına rağmen öğrencilerin dijital ders kitabına geçişi yavaş kaldı. Om Malik'in aktardığına göre yayıncılarla yapılan anlaşmalar şirkete brüt gelirin yalnızca yüzde 15'ini bırakıyordu ve CourseSmart ile birleşme girişimi de sonuç vermedi. Intel Kasım 2013'te Kno'yu satın aldı; bedel açıklanmadı, ancak Malik'e göre yaklaşık 15 milyon dolardı. Kno'nun web sitesi kapatıldı ve hizmet Intel Education Study adıyla Intel'in eğitim ürünlerine katıldı.

## Hikâyesi

Kno, Mayıs 2009'da Chegg'in kurucu ortaklarından Osman Rashid ve yarı iletken sektöründen gelen Babur Habib tarafından Santa Clara'da kuruldu. Hedef, öğrencilerin ders kitaplarını dijitale taşıyacak bir cihaz yapmaktı. Haziran 2010'da tanıtılan ilk tasarım, iki adet 14,1 inçlik dokunmatik ekrana sahip bir ders kitabı tabletiydi. Ancak aynı dönemde Apple'ın iPad'i tablet pazarına hâkim olmaya başladı.

Şirket Nisan 2011'de rotayı değiştirdi, donanım tasarımlarını Intel'e lisansladı ve yazılıma odaklandı. Haziran 2011'de iPad için ders kitabı uygulaması çıktı, ardından Android, Windows ve web sürümleri geldi, Ağustos 2012'de ilk ve ortaöğretim pazarına girildi. Andreessen Horowitz, Goldman Sachs, FLOODGATE, GSV Capital ve 20 milyon dolar koyan Intel Capital gibi yatırımcılardan toplam 73,4 milyon dolar toplandı. Kno 75 yayıncıyla anlaşarak 225 binden fazla başlıktan oluşan bir katalog kurdu.

Fakat iş modeli zayıftı. Om Malik'in aktardığına göre yayıncı anlaşmaları şirkete brüt gelirin yalnızca yüzde 15'ini bırakıyordu. Öğrenciler dijital ders kitabına beklenen hızda geçmiyordu ve CourseSmart ile planlanan birleşme gerçekleşmedi.

8 Kasım 2013'te Intel, Kno'yu satın aldığını duyurdu. Bedel açıklanmadı; Malik'in haberine göre yaklaşık 15 milyon dolardı, yani toplanan sermayenin küçük bir kısmıydı. Intel ekibi ve teknolojiyi aldı, kurucu CEO Rashid ise şirketin yönü konusundaki görüş ayrılığı nedeniyle Intel'e katılmadı. Kno'nun web sitesi kapatıldı ve hizmet Intel Education Study adıyla Intel'in eğitim portföyüne eklendi. Kno, ilk ürünü dev bir rakibin gölgesinde kalan bir donanım girişiminin, yazılıma dönüşle de pahalı bir yolculuğu kurtaramayabileceğini gösteriyor.

## Dersler

- Donanım planınız dev bir rakibin çıkış takvimine denk geliyorsa, yazılıma geçiş planını sermayenin çoğunu harcamadan hazırlayın.
- İçeriği başkalarından lisansladığınız bir modelde gelir payını baştan hesaplayın; Kno yayıncılara ödeme yaptıktan sonra brüt gelirin küçük bir kısmıyla kalıyordu.
- Büyük bir stratejik yatırımcı ileride tek gerçekçi alıcıya dönüşebilir; Intel hem yatırımcısı hem lisans ortağı olduğu şirketi düşük bir bedelle satın aldı.

## Kaynaklar

- [Kno](https://en.wikipedia.org/wiki/Kno)
- [Intel Has Acquired Kno, Will Push Further Into The Education Content Market With Interactive Textbooks](https://techcrunch.com/2013/11/08/intel-has-acquired-kno-to-push-further-into-the-education-market/)
- [How much Kno sold for & why it failed](https://om.co/gigaom/how-much-kno-sold-for-why-it-failed/)
- [Intel acquires Kno to boost its digital education library](https://www.engadget.com/2013-11-09-intel-acquires-kno.html)