# Gro Intelligence (2012 – 2024)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/gro-intelligence/
- Sektör: Yapay zekâ
- Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
- Toplam yatırım: 117 milyon $
- Kapanış nedeni: İş modeli tutmadı

## Ne yapıyordu?

Gro Intelligence, hükümetlerden, piyasalardan ve meteoroloji kurumlarından topladığı verileri uydu görüntüleriyle birleştirip tarım ve gıda şirketlerine yapay zekâ destekli öngörüler sunan bir veri platformuydu. New York ve Nairobi merkezli şirket, rekolte tahmininden iklim riskine kadar analizler üretiyordu. Gelirinin büyük kısmı Unilever'den geliyordu.

## Neden kapandı?

Eski çalışanlara göre şirket tekrarlanabilir bir ürün satışı yerine ısmarlama danışmanlığa benzeyen projelerin peşine düştü ve gelirin büyük kısmı tek müşteriden geliyordu. Uzun süre bir finans direktörü olmaması yatırımcı raporlamasını zayıflattı. 2024 başında maaşlar ödenemedi, kurucu CEO görevden ayrıldı ve iki dalga halinde işten çıkarmalar yapıldı. Köprü finansmanına rağmen yeni sermaye bulunamayınca şirket Mayıs 2024'te kapanma kararı aldı.

## Hikâyesi

Şubat 2024'te Gro Intelligence çalışanlarına iki haber birden verildi: şirket maaşları ödeyemiyordu ve kurucu Sara Menker artık CEO değildi. Yerine teknoloji direktörü James Cariello getirildi. Üç yıl önce 85 milyon dolarlık yatırım alan ve 2021'de TIME dergisinin en etkili 100 şirketi arasında gösterilen tarım verisi platformu için bu, çözülmenin başlangıcıydı.

Etiyopya doğumlu emtia tüccarı Sara Menker, Gro'yu 2012'de kurdu. New York ve Nairobi merkezli şirket; hükümetlerden, ticaret kuruluşlarından, meteoroloji ve jeoloji kurumlarından, emtia ve finans piyasalarından veri toplayıp uydu görüntüleriyle birleştiriyor, ürün rekoltesi gibi konularda tahminler üretiyordu. Şirket dünyanın en büyük tarım verisi platformunu kurduğunu söylüyordu. Ocak 2021'deki 85 milyon dolarlık B serisine Intel Capital ve Africa Internet Ventures katıldı; toplam yatırım 117 milyon dolara ulaştı.

Veri ürünü güçlü görünse de satış tarafı dağınıktı. AgFunderNews'e konuşan eski bir çalışana göre gelirin büyük bölümü tek bir müşteriden, Unilever'den geliyordu. Şirket kendisini bir Asya ülkesine ve petrol ihraç eden bir Orta Doğu ülkesine gıda güvenliği platformu olarak satmayı denemiş, ama başaramamıştı. Aynı kaynağa göre ekip tekrarlanabilir gelir yerine ısmarlama danışmanlık projelerine benzeyen işlerin peşinden koşuyordu ve şirketin çok yakın zamana kadar bir finans direktörü yoktu.

Ocak 2024'te çalışanların yüzde 10'u, Mart'ta ise son dakikada bulunan köprü finansmanına rağmen yüzde 60'ı işten çıkarıldı. Eski çalışanlar, toplu işten çıkarmalarda zorunlu olan önceden yazılı bildirimin yapılmadığı gerekçesiyle şirketi dava etti. AgFunderNews'in aktardığı kaynaklar, SEC'in yatırımcıların yanıltılıp yanıltılmadığını incelediğini öne sürdü; SEC ise olası bir soruşturmanın varlığı hakkında yorum yapmadı. Mayıs 2024'ün sonunda şirket, mevcut ve yeni yatırımcılardan sermaye bulamadığı için kapanma kararı aldı. Kasım 2024'te Almanac adlı şirket Gro'nun fikri mülkiyetini satın aldı.

Gro, en iddialı veri platformunun bile tekrarlanabilir bir satış modeline ve tek müşteriye bağımlılığı azaltan geniş bir müşteri tabanına dönüşmeden ayakta kalamayacağını hatırlatıyor.

## Dersler

- Gelirinizin büyük kısmı tek müşteriden geliyorsa, ikinci ve üçüncü müşteriyi bulmayı bir sonraki yatırım turundan önce öncelik yapın.
- Kurumlara ve büyük şirketlere satış yaparken her projeyi özel danışmanlığa çevirmek yerine standart, fiyatı belli bir paket sunun.
- Şirket büyümeye başladığında deneyimli bir finans direktörünü erken işe alın; düzenli ve güvenilir raporlama fon bulmanın ön koşuludur.

## Kaynaklar

- [BREAKING: Ag insights platform Gro Intelligence is closing down](https://agfundernews.com/breaking-ag-insights-platform-gro-intelligence-is-closing-down)
- [Kenya data analytics startup Gro Intelligence shuts down](https://techcabal.com/2024/06/02/kenya-data-analytics-gro-intelligence-shuts-down/)
- [Exclusive: Ag insights platform Gro Intelligence unable to make payroll, replaces founder with new CEO](https://agfundernews.com/exclusive-ag-insights-platform-gro-intelligence-unable-to-make-payroll-replaces-founder-with-new-ceo)