# Fuhu (2008 – 2016)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/fuhu/
- Sektör: Donanım
- Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
- Toplam yatırım: bilinmiyor
- Kapanış nedeni: Rekabete yenildi

## Ne yapıyordu?

Fuhu, çocuklar için tasarlanmış Nabi tablet serisini üreten El Segundo merkezli bir şirketti. Android üzerinde çalışan tabletler, çocuklara özel yazılım, ebeveyn kontrolleri ve darbelere karşı kauçuk kenarlıklarla satılıyordu. Şirket 2013'te Inc. dergisinin ABD'nin en hızlı büyüyen şirketleri listesinde birinci oldu.

## Neden kapandı?

Tablet başına kâr marjı 5 dolara kadar düşebiliyordu ve şirket kârı aksesuarlardan çıkarmaya çalışıyordu. 2014 ile 2015'te Apple, Samsung ve Amazon çocuk dostu tabletlerini çoğaltınca Nabi'ye talep yavaşladı. 150.000 adet sipariş edilen Nabi Dream Tab ticari başarısızlığa uğradı, şirketi stok fazlası ve üretici Foxconn'a büyük bir borçla bıraktı. Kasım 2015'te büyük perakendecilere sevkiyatlar iptal edildi. Bir kredi verenin 6,5 milyon dolarlık alacağını tahsil etmesiyle yeterli sermaye kalmayınca şirket Aralık 2015'te Chapter 11 başvurusu yaptı.

## Hikâyesi

2011 yılbaşı sezonunda Toys "R" Us, Fuhu'dan 10.000 adet Nabi tablet sipariş etti. Noel'den bir hafta önce teslim edilen tabletler iki hafta içinde tükendi. Bu, çocuklara özel tablet pazarının kapısını aralayan ve sonra hızla kapanan bir hikâyenin başlangıcıydı.

Fuhu'yu 2008'de Robb Fujioka ile kardeşler John ve Steve Hui kurdu; şirketin adı kurucuların soyadlarının ilk iki harfinden geliyordu. eMachines'in kurucu ortağı olan John Hui, marjları düşük olduğu için donanımdan uzak durmayı ve yalnızca yazılım geliştirmeyi öneriyordu. Şirket ilk yıllarda çocukların güvenli internet kullanımı için Fooz Kids platformu gibi yazılımlar geliştirdi. 2011 ortasında yazılım lisans ortağı Foxconn, elindeki düşük maliyetli tablet fazlası için fikir isteyince Fujioka ve CEO Jim Mitchell bu tavsiyeyi bir kenara bıraktı ve kendi tabletlerini tasarladı.

Toys "R" Us ile ortaklık kısa sürdü, ama Fuhu 10 milyon dolarlık krediyle Nabi 2'yi geliştirdi. Walmart, Best Buy ve Target üzerinden 750.000 adet satan tablet, şirketin 2012 satışlarını 117,9 milyon dolara taşıdı. 2013'te 2 milyonun üzerinde cihaz satıldı, gelir 196 milyon dolara çıktı ve Fuhu, Inc. dergisinin ABD'nin en hızlı büyüyen 5.000 şirketi listesinin zirvesine yerleşti. Uzmanlar halka arzda değerin 1 milyar doları aşabileceğini konuşuyordu.

Kırılma, büyük oyuncuların pazara girmesiyle geldi. 2014 ile 2015'te Apple, Samsung ve Amazon çocuk dostu seçeneklerini çoğalttı. 150.000 adet sipariş edilen Nabi Dream Tab satmadı; büyük ekranlı Nabi Big Tab'den 2014 yılbaşı sezonunda yalnızca 4.000 adet satılabildi. Tabletlerin aşırı ısınan pilleri nedeniyle toplu dava açıldı. Kasım 2015'te Bloomberg, Fuhu'nun Foxconn ile anlaşmazlık yüzünden büyük perakendecilere sevkiyatları iptal ettiğini yazdı; Inc.'e göre şirketin Foxconn'a borcu 60 ile 100 milyon dolar arasındaydı. 7 Aralık 2015'te Chapter 11 başvurusu yapıldı ve Mattel, şirketi açık artırmada 21,5 milyon dolara satın aldı. Fuhu 9 Ocak 2016'da kapandı.

Fuhu'nun hikâyesi, hızlı büyümenin düşük marjlı bir donanım işinde ne kadar kırılgan olabileceğini gösteriyor.

## Dersler

- Dev şirketlerin kolayca kopyalayabileceği bir donanım kategorisinde, marjınızı yazılım ve içerikle korumanın yolunu erkenden bulun.
- Tek bir sözleşmeli üreticiye büyük borç biriktirmek, ilk krizde tüm tedarik zincirinizi kilitler.
- Yeni bir ürüne büyük stok siparişi vermeden önce küçük bir partiyle gerçek talebi ölçün.

## Kaynaklar

- [Fuhu](https://en.wikipedia.org/wiki/Fuhu)
- [Fuhu Holdings files for Chapter 11 bankruptcy protection](https://www.reuters.com/article/fuhu-bankruptcy-idUSL3N13W35V20151207#6tXYxcBRssyLVi1o.97)
- [The Maker of Nabi Kids' Tablet Is Canceling Orders](https://www.bloomberg.com/news/articles/2015-11-13/foxconn-backed-tablet-maker-said-to-cancel-shipments-to-wal-mart)