# Atrium (2017 – 2020)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/atrium/
- Sektör: Kurumsal yazılım (SaaS)
- Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
- Toplam yatırım: 75,5 milyon $
- Kapanış nedeni: İş modeli tutmadı

## Ne yapıyordu?

Atrium, girişimlere hizmet veren bir hukuk bürosunu, yatırım evrakı, iş sözleşmesi ve hisse tablosu gibi işleri otomatikleştiren yazılımlar geliştiren ayrı bir teknoloji şirketiyle birleştiren bir modeldi. Teknoloji tarafı Atrium LTS, büronun operasyonunu, pazarlamasını ve yazılımını üstleniyordu.

## Neden kapandı?

Justin Kan Haziran 2017'de General Catalyst liderliğinde 10,5 milyon dolar, Eylül 2018'de Andreessen Horowitz liderliğinde 65 milyon dolar toplayarak toplam yatırımı 75,5 milyon dolara çıkardı. Şirket 2018'de 110 çalışana ve 250 müşteriye ulaştı, ancak Kan'a göre bu tür şirketler operasyonel verimlilikte fark yaratmanın yolunu bulamadı. Kurucu ortak ve yönetici ortak Augie Rakow Nisan 2019'da ayrıldı. Ocak 2020'de Atrium hukuk kadrosunun büyük bölümünü çıkarıp kurucular için bir profesyonel hizmetler ağına dönüşmeye çalıştı; ayrılan avukatlar eski müşterileri üstlenen bağımsız bir büro kurdu. Kan dönüşümün ardından ivmeyi yeniden yakalamanın zor olduğunu söyledi ve şirket 3 Mart 2020'de kalan 100'ü aşkın çalışanını çıkararak kapandı.

## Hikâyesi

Justin Kan, canlı yayın platformu Justin.tv'nin ve ondan doğan Twitch'in kurucularındandı; Twitch'in 2014'te Amazon'a satılmasıyla Silikon Vadisi'nin tanınmış isimlerinden biri olmuştu. 2017'de dikkatini hukuk hizmetlerine çevirdi. Kan'a göre kurumsal hukuk işinin bir kısmı sanat, bir kısmı ise tekrarlanabilir süreçlerden oluşuyordu ve bu süreçler yazılımla otomatikleştirilebilirdi.

Atrium iki ayaklı kuruldu: San Francisco'da girişimlere hizmet veren bir hukuk bürosu ve bu büronun operasyonunu, pazarlamasını ve yazılımını yürüten Atrium LTS. Kan, eski Orrick ortağı Augie Rakow, avukat ve girişimci Bebe Chueh ve yazılımcı Chris Smoak ile birlikte yola çıktı. Haziran 2017'de General Catalyst liderliğinde, yaklaşık 100 kurumsal ve melek yatırımcının katıldığı 10,5 milyon dolarlık bir tur kapattılar. Eylül 2018'de Andreessen Horowitz liderliğinde 65 milyon dolar daha geldi; şirket o sırada 110 çalışana ve Bird gibi girişimlerin de aralarında bulunduğu 250 müşteriye ulaşmıştı.

Ne var ki yazılım, avukatlık işinde beklenen verimliliği yaratmadı. Rakow Nisan 2019'da ayrıldı. Ocak 2020'de Atrium hukuk kadrosunun büyük bölümünü çıkardı ve kurucular için bir profesyonel hizmetler ağına dönüşmeyi hedefledi; ayrılan avukatlar eski müşterileri üstlenen bağımsız bir büro kurdu. Kan, bu dönüşümün ardından ivmeyi yeniden yakalamanın zor olduğunu söyledi.

3 Mart 2020'de şirket kalan 100'ü aşkın çalışanını çıkararak kapandığını duyurdu ve fonların bir kısmını yatırımcılara iade etti. Kan, TechCrunch'a verdiği demeçte Atrium dahil bu türden şirketlerin operasyonel verimlilikte gerçek bir fark yaratmayı başaramadığını kabul etti. Bağımsız hukuk bürosu ise faaliyetini ayrı bir yapı olarak sürdürdü.

## Dersler

- Hizmet ağırlıklı bir işi yazılım şirketi gibi fonlamadan önce, teknolojinin iş başına harcanan uzman saatini gerçekten ne kadar düşürdüğünü ölçün.
- Hukuk bürosu ile ayrı bir teknoloji şirketinden oluşan ikili bir yapı, her pivotta müşterilerin kimin kendilerini temsil ettiği konusunda kafasını karıştırabilir; bu riski baştan yönetin.
- Büyük bir turla gelen hızlı işe alım, model kanıtlanmadan maliyet tabanını kilitler; önce birim ekonomisini doğrulayın.

## Kaynaklar

- [$75M legal startup Atrium shuts down, lays off 100](https://techcrunch.com/2020/03/03/atrium-shuts-down/)
- [Atrium, $75M Company that Vowed to 'Revolutionize' Law, Shuts Down](https://www.lawnext.com/2020/03/atrium-75m-company-that-vowed-to-revolutionize-law-shuts-down.html)
- [Venture-backed, technology-focused law firm launches](http://www.abajournal.com/news/article/venture_backed_technology_focused_law_firm_launches)