# Aria Insights (2008 – 2019)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/aria-insights/
- Sektör: Donanım
- Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
- Toplam yatırım: 39 milyon $
- Kapanış nedeni: Başarısız pivot

## Ne yapıyordu?

CyPhy Works adıyla kurulan şirket, ince bir mikrofilaman kabloyla yere bağlı kalan ve enerjisini de güvenli veri bağlantısını da bu kablodan alan PARC adlı dronu geliştirdi. Günlerce havada kalabilen sistem ordu, kolluk kuvvetleri, petrol ve gaz ile telekom gibi sektörlere gözetleme ve iletişim için satıldı; şirket Ocak 2019'da Aria Insights adıyla dron verilerini yapay zekâyla analiz etmeye yöneldi.

## Neden kapandı?

iRobot'un kurucu ortaklarından Helen Greiner'ın 2008'de kurduğu şirket yedi turda toplam 39 milyon dolar topladı; Ekim 2015'teki 22 milyon dolarlık B serisi PARC'ı seri üretime taşımak için kullanılacaktı. Greiner 2017'de şirketten ayrıldı ve Haziran 2018'de 4,6 milyon dolarlık borç finansmanı sağlandı. Ocak 2019'da şirket Aria Insights adını alarak donanım sağlayıcılığından veri analitiğine geçmeyi denedi. Bu dönüşümden yalnızca iki ay sonra, 21 Mart 2019'da faaliyetlerini durdurdu ve gerekçe açıklamadı. Sektör yayını The Drone Girl, DJI'ın hâkim olduğu pazarda donanımdan kâr etmenin başka üreticileri de zorladığını hatırlattı; şirketin fikri mülkiyeti ve kalan varlıkları Ekim 2019'da FLIR Systems'e satıldı.

## Hikâyesi

Helen Greiner, robot şirketi iRobot'un kurucu ortaklarından biriydi. 2008'de Massachusetts'in Danvers kentinde kurduğu CyPhy Works ile bu kez gökyüzüne yöneldi. Şirketin en bilinen ürünü PARC, ince bir mikrofilaman kabloyla yere bağlı kalan bir dron oldu. Kablo hem enerji hem de güvenli bir iletişim hattı sağladığı için araç yaklaşık 150 metre yükseklikte 100 saat boyunca asılı kalabiliyordu. Bu özellik onu ordunun, kolluk kuvvetlerinin ve büyük etkinliklerde güvenliği sağlayan ekiplerin ilgisini çeken bir gözetleme aracına dönüştürdü.

Şirket Ekim 2015'te Bessemer Venture Partners liderliğinde 22 milyon dolarlık B serisi yatırım aldı; turun amacı PARC'ı seri üretime taşımaktı. The Robot Report'a göre CyPhy toplamda yedi turda 39 milyon dolar topladı. Ancak Greiner 2017'de şirketten ayrıldı ve Haziran 2018'de 4,6 milyon dolarlık borç finansmanı sağlandı.

Ocak 2019'da şirket adını Aria Insights olarak değiştirdi. CEO Lance Vanden Brook, yalnızca donanım sağlayan bir şirket olmanın ötesine geçip dronların topladığı verileri hızla uygulanabilir içgörülere dönüştürmek istediklerini anlattı. Bu dönüşüm yalnızca iki ay sürdü. 21 Mart 2019'da şirket kısa bir açıklamayla faaliyetlerini durdurduğunu bildirdi ve gerekçe paylaşmadı.

Sektör yayınları kapanışı dron üretimindeki konsolidasyonun bir parçası olarak okudu. The Drone Girl, DJI'ın hâkim olduğu bir pazarda donanımdan kâr etmenin 3D Robotics ve Airware gibi şirketleri de zorladığını hatırlattı. Ekim 2019'da FLIR Systems, şirketin fikri mülkiyetini ve kalan varlıklarını açıklanmayan bir bedelle satın aldı. CyPhy'ın hikâyesi, güçlü bir mühendislik ürününün bile dar bir müşteri tabanıyla ve pahalı donanım üretimiyle ayakta kalmasının ne kadar zor olduğunu gösteriyor.

## Dersler

- Donanım işini yazılım ve analitik hizmetine çevirmek istiyorsanız, dönüşümü kasada birkaç aylık nakit kalmışken değil, mevcut gelir sürerken başlatın.
- Askeri ve kamu siparişleriyle büyüyen niş bir ürünü sivil pazara taşımak ayrı bir satış ve fiyatlama kurgusu ister; aynı ekiple kendiliğinden gerçekleşmez.
- Yeniden markalaşma, müşteriye yeni bir ürün göstermeden yapıldığında finansman sorununu çözmez; önce yeni modelin gelir getirdiğini kanıtlayın.

## Kaynaklar

- [Drone analytics startup Aria Insights suddenly shutters](https://techcrunch.com/2019/03/22/drone-analytics-startup-aria-insights-suddenly-shutters)
- [Drone maker Aria Insights, formerly CyPhy Works, shuts down](https://www.therobotreport.com/aria-insights-cyphy-works-shuts-down/)
- [CyPhy Works shuts down, FLIR acquires tethered drone company's assets](https://www.thedronegirl.com/2019/10/03/cyphy-works-flir/)
- [More Funding For Drone Maker CyPhy](https://www.pymnts.com/news/2015/cyphy-raises-22m-to-mass-produce-drones/)