# Annelütfen (2011 – 2016)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/annelutfen/
- Sektör: E-ticaret
- Ülke: Türkiye
- Toplam yatırım: 4 milyon $
- Kapanış nedeni: İş modeli tutmadı

## Ne yapıyordu?

Annelütfen, Roys Güreli'nin Ekim 2011'de İstanbul'da kurduğu, anne, bebek ve çocuk ürünlerine odaklanan bir e-ticaret sitesiydi. 2012'de 300'den fazla markadan 10 binin üzerinde ürün satıyordu. 2013 sonundan itibaren abonelik modeliyle de satış yaptı, annelere yönelik etkinlikler düzenledi ve blogunda video içerikler yayımladı.

## Neden kapandı?

Annelütfen Haziran 2016'da resmi blogundan sipariş alımını geçici olarak durdurduğunu duyurdu ve gerekçe olarak müşterilerine daha iyi hizmet verme isteğini gösterdi; Webrazzi sitenin bundan sonra bir içerik sitesine dönüşebileceğini yazdı. Ayrıntılı bir mali açıklama yapılmadı. İnternet arşivi kayıtlarına göre alan adı sonraki aylarda yalnızca eski yazıların durduğu bloga yönlendi; satışların yeniden başladığına dair bir kayda rastlanmadı. Durma kararı, Ocak 2015'te alınan 4 milyon dolarlık yatırımdan yalnızca bir buçuk yıl sonra geldi. Nedeni paylaşılmadığı için, rekabetin yoğun olduğu anne bebek dikeyinde büyümenin finansmanının zorlaştığı ancak bir yorum olarak söylenebilir.

## Hikâyesi

Roys Güreli, Stanford'da MBA yaptıktan sonra Türkiye'ye dönen girişimcilerdendi. Ekim 2011'de İstanbul'da Annelütfen'i kurdu. Adından anlaşılacağı gibi site annelere hitap ediyordu: bebek ve çocuk ürünlerinden annelere yönelik ürünlere uzanan geniş bir katalog sunuyordu.

Webrazzi'nin Temmuz 2012'deki haberine göre sitede 300'den fazla markadan 10 binin üzerinde ürün vardı, altı kişilik bir ekip o güne kadar 10 bin sipariş göndermişti. Haziran 2012'de kapanan ikinci turun yatırımcı ve danışmanları arasında Ventech, Richmond Park Capital, Fabrice Grinda ve Borusan Holding CEO'su Agah Uğur gibi isimler bulunuyordu; tutar açıklanmadı. Şirket 2013 sonundan itibaren abonelik modeliyle satış yapmaya başladı ve annelerle etkinlikler düzenledi.

Ocak 2015'te Annelütfen, Webrazzi'nin son dönemde e-ticarette gördüğü en önemli yatırımlardan biri olarak nitelediği bir turu kapattı. Webrazzi'ye göre Elixir Capital, şirketin cirosunun 2014'te bir önceki yıla göre yüzde 315 büyümesinin ardından 4 milyon dolar yatırım yaptı. Güreli 2015'te Türkiye ve Orta Doğu pazarında her yıl 7 milyon bebeğin doğduğunu ve ebeveynlerin internet kullanımı arttıkça pazarın genişlediğini anlatıyordu. Fon, Annelütfen'i Asya'yı kapsayacak çok pazarlı bir e-ticaret platformunun temel taşlarından biri olarak görüyordu.

Yaklaşık bir buçuk yıl sonra, 30 Haziran 2016'da, Annelütfen resmi blogundan sipariş alımını geçici olarak durdurduğunu duyurdu. Gerekçe olarak müşterilerine daha iyi hizmet verme isteği gösterildi. Webrazzi, girişimin bir süredir yazılı ve video içeriklerle takipçilerine ulaştığını hatırlatıp sitenin bundan sonra bir içerik sitesine dönüşebileceğini yazdı. İnternet arşivi kayıtlarına göre alan adı sonraki aylarda, son yazıları 2015'te kalmış bir bloga yönlendi. Satışların yeniden başladığına dair bir habere ya da kayda rastlanmadı.

Annelütfen'in hikâyesi, güçlü bir büyüme rakamı ve büyük bir yatırım turunun ardından bile bir dikey e-ticaret sitesinin kısa sürede durabileceğini gösteriyor. Duyurunun geçici kaydıyla yapılması ise kapanışların her zaman açık bir veda mesajıyla gelmediğini hatırlatıyor.

## Dersler

- Büyük bir yatırım turu sonraki 18 ayın nakit ihtiyacını karşılamıyorsa, bir sonraki turu ya da kârlılık yolunu hemen planla.
- Satışı geçici olarak durduruyorsan müşterilerine ve tedarikçilerine net bir takvim ver; belirsizlik markanın kalan değerini de eritir.
- Kalabalık bir dikeyde abonelik ya da topluluk gibi farklılaştırıcılar, ancak tekrar alımı ölçülebilir biçimde artırıyorsa işe yarar.

## Kaynaklar

- [Annelutfen.com satışlarını durdurma kararı aldı](https://webrazzi.com/2016/06/30/annelutfen-com-satislarini-durdurma-karari-aldi/)
- [Annelutfen.com'a Elixir Capital liderliğinde 4 milyon dolar yatırım geldi](https://webrazzi.com/2015/01/05/annelutfen-coma-elixir-capital-liderliginde-4-milyon-dolar-yatirim-geldi/)
- [Anne Lütfen: Anne-bebek odaklı e-ticaret girişimi 2. yatırımını tamamladı](https://webrazzi.com/2012/07/26/anne-lutfen-bebek-e-ticaret-yatirim)
- [Annelütfen Blog ana sayfası, internet arşivi kaydı](https://web.archive.org/web/20161001181133/http://annelutfen.com/)