# Alikolo (2014 – 2015)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/alikolo/
- Sektör: E-ticaret
- Ülke: Endonezya
- Toplam yatırım: 100 bin $
- Kapanış nedeni: Nakit bitti

## Ne yapıyordu?

Alikolo, Endonezya'da elektronikten modaya geniş bir ürün yelpazesinde satıcılarla alıcıları buluşturan bir çevrimiçi pazar yeriydi. Adı Alibaba'yı çağrıştıran site, WooCommerce üzerinde değiştirilmiş bir altyapıyla kurulmuştu.

## Neden kapandı?

Medanlı yazılım mühendisi Danny Taniwan, sektörü araştırmadan ve rakiplerini tanımadan 2014'te Alikolo'yu kurdu; kendi ifadesiyle Tokopedia'nın varlığından bile habersizdi. Yatırım karşılığında şirketin çoğunluk hissesini, emtia ticaretiyle uğraşan ve e-ticaret deneyimi olmayan iki melek yatırımcıya bıraktı. 2014 sonunda başlatılan ücretsiz kargo kampanyası Aralık 2014'ü şirketin en iyi ayı yaptı, ancak kampanya Şubat 2015'te sona erince satışlar düştü ve ürünün başka bir farkı olmadığı ortaya çıktı. Kurucunun azınlık hissedarına dönüştüğü ortaklık yapısı yeni yatırımcıları ürküttü ve ikinci tur bulunamadı. Taniwan 2015 baharında şirketi borçsuz biçimde kapattı.

## Hikâyesi

Danny Taniwan, yazılım mühendisi olarak yetişmiş, Kuzey Sumatra'nın büyük şehri Medan'dan bir ilk kez girişimciydi. Girişim dünyasını tanımıyordu ama Alibaba'nın Çin'deki başarısından etkilenmişti. 2014'te tek başına bir e-ticaret pazar yeri kurmaya girişti ve siteye Alibaba'yı çağrıştıran Alikolo adını verdi. Hedef, elektronikten modaya uzanan geniş bir ürün yelpazesini Endonezyalı tüketicilere ulaştırmaktı.

Taniwan sonradan hiçbir pazar araştırması yapmadığını, ülkenin en büyük pazar yeri Tokopedia'nın var olduğunu bile bilmediğini itiraf etti. Şirketi finanse eden iki melek yatırımcı emtia ticaretiyle uğraşan iş insanlarıydı ve e-ticaret deneyimleri yoktu. Taniwan bu yatırım karşılığında şirketin çoğunluk hissesini onlara bıraktı.

Yatırımcılar sonuç görmek isteyince Alikolo 2014 sonunda ücretsiz kargo kampanyası başlattı. Kampanya işe yaradı ve Aralık 2014 yaklaşık 50 bin dolarlık satışla şirketin en iyi ayı oldu. Ancak Şubat 2015'te ücretsiz kargo kaldırılınca satışlar düştü. Taniwan, işin kendi başına sürdürülebilir olmadığını ve diğer e-ticaret sitelerinden ayrışan bir yanı bulunmadığını fark etti.

Kurucunun azınlık hissedarına dönüştüğü yapı yeni yatırımcıları uzak tuttu ve ikinci tur finansman bulunamadı. Taniwan 2015 baharında Alikolo'yu borç bırakmadan kapattı. Tech in Asia'nın 2015'te kapanan Asya girişimleri derlemesinde Taniwan, başarısızlığı deneyimsizliğine ve çoğunluk hissesini sektörü kendisinden de az tanıyan yatırımcılara bırakmasına bağladı. Sonraki değerlendirmelerinde ise stratejisindeki tehlike işaretlerini görebilecek deneyimli bir kurucu ortaktan destek alması gerektiğini söyledi.

## Dersler

- Pazara girmeden önce rakiplerinizi ve müşterilerin onları neden tercih ettiğini araştırın; en büyük rakibinizi lansmandan sonra öğrenmek telafisi zor bir dezavantajdır.
- İlk yatırımda çoğunluk hissesini devretmek sonraki turları kilitleyebilir; kurucu payının yeni yatırımcıların gözünde ne anlama geldiğini hesaba katın.
- Ücretsiz kargo gibi teşviklerle gelen satışı gerçek talep sanmayın; teşvik kalktığında geriye ne kaldığını küçük bir deneyle önceden ölçün.

## Kaynaklar

- [20 failed startups in Asia in 2015 and lessons learned](https://sg.finance.yahoo.com/news/20-failed-startups-asia-2015-030053248.html)
- [6 Companies That Failed To Make It Through The 'Middle Mile'](https://www.leaderonomics.com/articles/business/failed-businesses-middle-mile)