# 99dresses (2010 – 2014)

- Adres: https://girisimcikafasi.com/girisim-mezarligi/99dresses/
- Sektör: Pazar yeri
- Ülke: Avustralya
- Toplam yatırım: 595 bin $
- Kapanış nedeni: Nakit bitti

## Ne yapıyordu?

99dresses, kadınların kullanmadıkları kıyafetleri platforma yükleyip karşılığında button adlı sanal bir para kazandığı ve bu parayla diğer kullanıcıların kıyafetlerini aldığı bir takas pazar yeriydi. Şirket önce ek button satışından gelir elde etti, ABD'de ise 2013'te takas başına ücret alan ve yalnızca mobilde çalışan bir uygulamaya geçti.

## Neden kapandı?

Nikki Durkin, Y Combinator'ın Kış 2012 döneminin ardından 1,2 milyon dolarlık bir tohum turunda anlaştı; ancak evraklar imzalandıktan bir gün sonra iki kurucu ortağı ayrıldı ve öncü yatırımcı turdan çekildi. Durkin sonunda 595 bin dolar toplayabildi, fakat vize sorunları yüzünden ABD pazarını aylarca Avustralya'dan yönetmek zorunda kaldı. Eylül 2013 sonunda açılan mobil uygulama üç ayda haftalık 1.000 takası aştı, ancak takas edilen ürünlerin ortalama değeri düştükçe değere bağlı ücretlerden gelen gelir yerinde saydı. Mevcut kurumsal yatırımcının öncülük edeceği köprü finansmanı, firmanın diğer ortakları rekabetten çekinince suya düştü. Birkaç haftalık nakdi kalan şirket Haziran 2014'te uygulamayı kapattı.

## Hikâyesi

Nikki Durkin, 99dresses fikri üzerinde henüz 16 yaşındayken düşünmeye başladı ve siteyi Sidney merkezli olarak Avustralya'da yayına aldı. Model basitti: kadınlar artık giymedikleri elbiseleri yükleyip button adlı sanal para kazanıyor, bu parayla başka kullanıcıların kıyafetlerini alıyordu. Durkin bunu sonsuz bir gardırop olarak tanımlıyordu. TechCrunch'ın Mart 2012 haberine göre Avustralya'daki ilk dört ayda 4 binden fazla elbise yüklenmişti.

Durkin, bir üniversite iş planı yarışmasından kazandığı 10 bin dolarla ABD'ye gitti ve Y Combinator'ın Kış 2012 dönemine kabul edildi. Programın ardından 1,2 milyon dolarlık bir tohum turunda anlaşma sağladı. Ancak evraklar imzalandıktan bir gün sonra iki kurucu ortağı şirketten ayrılacağını söyledi; öncü yatırımcı turdan çekildi, ardından bir yatırımcı daha vazgeçti. Durkin, kendisine güvenmeye devam eden beş yatırımcıyla 595 bin dolar toplayabildi.

Ekip ürünü yeniden kurup ABD'de başlattı, fakat Avustralya'da işleyen button sistemi Amerikalı kullanıcıları ikna etmedi ve Durkin'in vizesi aylarca gecikti. Şirket Eylül 2013 sonunda yalnızca mobil bir iOS uygulamasına geçti ve üç ay içinde haftada 1.000'in üzerinde takas yapılır oldu. Stok devir oranı yüzde 17'den yüzde 50'ye çıktı.

Büyüme yavaşlayınca iş modelindeki açıklar görünür hale geldi: takas edilen ürünlerin ortalama değeri düşüyor, değere bağlı ücretlerden gelen gelir yerinde sayıyordu. Mevcut kurumsal yatırımcı bir köprü finansmanına öncülük etmeyi kabul etti, ancak firmanın diğer ortakları pazardaki rekabetten çekinince teklif geri çekildi. Görüşülen diğer fonlar ya ilk parayı ya da A serisini koymak istiyordu. Birkaç haftalık nakdi kalan Durkin ve ortağı uygulamayı düzenli biçimde kapatmaya karar verdi. Durkin, Haziran 2014'te yayımladığı uzun yazıda başarısızlığın yalnızlığını açık yüreklilikle anlattı.

## Dersler

- Bir turu tek bir öncü yatırımcının şartına bağlayıp herkesi aynı anda kapatmaya çalışmak, beklenmedik bir krizde tüm finansmanı birden kaybettirebilir; taahhütleri mümkünse tek tek kapatın.
- Kurucu ortaklarla risk iştahını ve bağlılığı yatırım imzalanmadan önce açıkça konuşun; ekip dağılırsa para da kapıdan döner.
- Geliriniz takas edilen ürünün değerine bağlıysa, işlem hacmi büyürken ortalama ürün değerini de izleyin; hacim artışı her zaman gelir artışı demek değildir.

## Kaynaklar

- [99dresses founder Nikki Durkin announces closure after 4 years](https://www.startupdaily.net/topic/99dresses-founder-nikki-durkin-announces-closure-4-years/)
- [My startup failed, and this is what it feels like](https://nikkidurkin.medium.com/my-startup-failed-and-this-is-what-it-feels-like-c5d64b3ae96b)
- [99dresses Wants To Give Women An Infinite Closet](https://techcrunch.com/2012/03/26/99dresses-wants-to-give-women-an-infinite-closet/)
- [99dresses (YC W12) launches iOS app and goes mobile-only for clothing swaps](https://www.ycombinator.com/blog/99dresses-yc-w12-launches-ios-app-and-goes-mobile-only-for-clothing-swaps/)